| 出版日期：2004-08-02 总期号：1335 本年期号：56 |
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深圳中低端多媒体音箱意欲乱局突围
进入门槛低 仿冒品层出不穷 消费者选购无标准 周旭 
深圳中低端多媒体音箱市场竞争激烈，厂商意欲乱局突围，必须将品质作为品牌基础，并力求销售策略个性化。 业内流传着这样一句话：“全球90%的多媒体音箱产在中国；中国90%的多媒体音箱产在广东；广东90%的多媒体音箱产在深圳；深圳90%的多媒体音箱产在宝安。”但最近深圳的多媒体市场上却出现一派混乱的景象令人扼腕：在深圳露面的大小品牌至少有200种，更有一些小品牌在面世几个月后便消失无踪；价格落差极大，从高端的千元以上，到低端的几十元；音质似乎也无标准可循，消费者购买时除了凭个人感觉，就是听凭销售人员的推荐。一位业内人士也透露：“目前，深圳中低端多媒体音箱市场已经混乱到很严重的程度。不仅整个市场的价格体系到了被拉跨的边缘，而且由于部分人的恶意搅局，整个产业也陷入了恶性循环的境地。如何突围成了正规厂商苦苦思考的难题。” 为此，记者专程走访了几家代表性的企业，并邀请多媒体音箱市场中的老品牌三诺以及以技术见长的大极典两家企业的专家为中低端市场诊脉，以期找到企业突围的方法。 厂商亏本应战 现在，品牌运作、打造核心竞争力等成了国内多媒体音箱市场中的新规则，但恶性竞争却给很多中低端多媒体音箱企业打造自有品牌增加了不小难度。 此次专题采访过程中，记者接触的企业负责人无不对深圳中低端多媒体音箱市场的混乱感慨万千。一些厂商代表透露，目前，混乱局面直接造成的后果就是很多正规制造厂商的产品都在亏本卖，产品方面的巨大压力使他们其它方面的策略难以顺畅地展开。惠科索威数码有限公司销售总经理齐尚勇便是苦恼者之一：“虽然从用料到做工，我们的产品都严格按照标准进行，但产品出厂时，却有一部分的产品不得不采取亏本销售的策略，以保障主力产品的销售。究其原因就是目前市场的恶性竞争所致。” 其实，随着市场、技术、消费者的成熟，利润相对趋薄本是市场发展的一个必然规律，但从前的暴利市场沦落到如今的窘境，如此巨大落差未免有些不可思议。记者很想探究个中原因。 低门槛难挡“杂牌军” 经多方走访，技术门槛低是记者找到的第一个答案。据深圳市三诺科技发展有限公司国内营销事业部的销售经理吕学铭介绍，国内的多媒体音箱市场兴起于1997年，当时国内在技术、人才方面都处于起步阶段。但随着市场的发展，技术不断创新、人才流动活跃，使多媒体音箱的技术在圈子里不断交流、融合，于是技术门槛日渐趋低，这为杂牌军涌入多媒体音箱市场创造了技术上的可行性。 深圳遍布大量材料厂，物流设施良好，完善的配套系统使其成为设厂的最佳区域之一。但这种便利也成了杂牌军滋生的土壤：很多杂牌军采购目标中的劣质材料也一应俱全。在多媒体音箱技术领域颇具权威的深圳市大极典科技有限公司总经理曾德钧给记者算了一笔账，正规产品与杂牌产品的品质、成本一目了然：“不管产品定位是在高端还是低端，材料的选购都会对音箱的性能、音质造成影响。就拿最简单的电源线为例，好一点的电源线都是3元钱的，如果通过3C认证的产品还要贵一些，但市场上很多杂牌产品的电源线也就是1元左右。此外，音箱的性能不仅是要在主要器材的选择上下功夫，还体现在细节处，比如在喇叭的防尘罩上涂不同的胶都会影响音质效果，虽然这些处理在高端产品上体现较多，但这也反映出音箱产品的技术特点，显然，很多杂牌中低端产品是不会在这方面做要求的。所以，如果整体算下来，他们的成本将被压得很低，从而拥有利用低价冲击市场的空间。” 公模技术催生仿冒品 另一个使多媒体音箱市场显得杂乱的原因是杂牌军广泛利用了目前相对成熟的公模技术。据了解，以前开的模具大多为塑胶箱，通常要十几万，甚至几十万，但现在改为木箱主导后，开一个模具只需要几万元。齐尚勇对此感触颇深：“外观造型对多媒体音箱产品来说是非常重要的一环，为此，我们专门从韩国重金聘请了一位设计师到惠科负责产品外观的开发，桑巴达和索威两个品牌所有新款的外形都是他亲自设计的。但是现在的公模技术比较成熟，很多企业都会遇到刚推出一个新产品，过一段时间市场上便有仿冒品探头探脑。其做工都很低劣，不仅欺骗了消费者，还给其仿造的原品牌造成坏影响。” 这个现象在低端十分普遍，在高端拼杀的大极典也遇到过这种情况。采访曾德钧的过程中，曾拿出了一家仿冒大极典A6外形的产品，据记者观察，其不仅照抄了A6的独特外观，还在包装上大肆宣传是中央电视台推荐的产品，行为极其恶劣。曾德钧告诉记者：“我们已经申请了外观专利，现在正在搜集证据，准备起诉这家厂商。” 携全微品牌进入市场的深圳市合众超越数码制品有限公司总经理袁益云对此感触颇深：“这种混乱的局面，使类似我们这种后进品牌的发展比较有难度。我们考虑的是如何通过科学、系统的组合，将音箱的功能发挥到最佳，但杂牌军的不断搅局的确会耗去我们不少的精力。例如我们公司开发出独特外观T-600，在推向市场不久，就有两家厂家仿造，并且采用劣质材料，以低廉的价格来直接引诱全微transwin代理商，这种情况给我们冲击很大。” 看来，公模技术的发展成熟，反而给了投机者机会，如此情况不免让人汗颜。但另一个问题出现在记者脑海中：难道消费者真的分不清产品的好坏吗？ 消费误区难觅音质标准 来自市场和厂商的信息显示，目前消费者在选购多媒体音箱产品时，并无标准可循。齐尚勇向记者特别指出：“现在很多消费者的选购都陷入了一种误区。很多消费者选购音箱时都听低音炮是否够力量。其实音箱产品的好坏是需要通过人声、音乐等多种表现来验证的。但是很多消费者却不明白这一点，于是一些终端销售人员便抓住了这点，可以推销他们想推销的，但不一定是整体性能都好的音箱产品。” 吕学铭对此也感触很深：“目前，在多媒体音箱产品的选购中，消费者主要分为三种：其一是根据品牌，这部分人群大约占50%以上；其二是相对比较专业的，这部分人群会通过上网等途径看一些多媒体音箱的评测报告，然后再决定购买，该消费群体人目前占25%左右，并呈上升态势，如三诺N-20G及N-20GⅡ这两款产品的畅销便得益于专业报刊的评测推荐；最后一种是比较被动的，没有主见的人群。他们大多听销售人员的推荐，这部分目前也占25%，但呈下降态势。” 其实，对音质的判断往往还是凭一种感觉，曾德钧告诉记者：“有的时候，拿仪器测出的好产品，消费者不一定买帐。多媒体音箱产品更多的是看个人感觉。这就给企业产品定位、研发策划等环节造成了难度，也给了杂牌立足的机会。” “正规军”集体突围 面对这种情况，正规企业该如何应对呢？惠科索威和合众超越都确定了“品牌、品质”为主线的发展策略。齐尚勇告诉记者：“除了外观，在音质方面，国内知名的共点同轴技术的发明人作为惠科的电声总工程师，负责产品音质的开发及把关；在品质上，则严格选材。虽然目前来自市场价格方面的压力很大，但我们的目标就是要在有限的空间下让整个产品达到性能最优化。”正在着力打造全微品牌的袁益云也表示：“作为新品牌，首先我们要在外观上下苦工，卖产品就像是和消费者谈恋爱，如果人家第一眼都没看上产品，如何去仔细听产品的音质呢。虽然竞争激烈，品质就是品牌的基础，所以，无论如何我们产品的选材等一定要严格按照标准，这样才能逐渐在市场中有口碑。” 大极典的销售策略其实也很有特色，曾德钧介绍：“虽然音质没有标准，但不同的人群喜欢听不同的音乐。如果我们把人群细分，也就是将音乐细分，这样相同类型的音乐就比较容易找到一个标准。比如A6就是锁定在游戏玩家为主，听音乐为辅的消费群体；而M系列就是锁定以欣赏音乐为主的消费群体。” |
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