| 出版日期：2004-08-02 总期号：1335 本年期号：56 |
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“低价”先行 冠盟意在品牌
周旭 
深圳市冠盟科技有限公司营销副总邱奕认为：“在产品同质化、市场竞争日趋白热化的时候，冠盟利用自身的技术优势，以低价策略切入市场，将在冠盟品牌的立足初期起到至关重要的作用。” 正值暑促，博弈于DIY市场的配件厂商们各显其能，冲杀市场。深圳市冠盟科技有限公司便发起了一波又一波的低价狂潮：3月末，冠盟848P主板开始降价促销，价格从原来的500多元陡降至399元，并有小礼品赠送；再者，冠盟865pe也打出499元的价格；随后，7月20日至8月8日，在“冠盟缤纷礼，仲夏两重天”的促销活动中，采用i915+ICH6芯片组的冠盟GMI915P主板只售788元。 其实，冠盟的“低价策略”早在去年便被业界所熟知。当时，千元档次的865PE主板，冠盟只打出599元的价格；其数码版865PE也只需699元；而399元的PT800亦令得市场风云变色。 “低价策略”的确令冠盟主板的市场份额迅速扩大。但随着配件产品利润的趋薄、产品同质化情况日益严重，以低价左突右杀的冠盟能挺多久？品质又如何保证？为此，在今年暑促伊始，记者专程采访了深圳市冠盟科技有限公司营销副总邱奕。 “低价”扫荡中低端 目前，主板市场同质化严重，产品的竞争力已体现为价格的细微差别。价格已成了整个主板行业内最为敏感的一根神经。面对记者，邱奕坦言：“目前，价格仍是冠盟采取的主要销售手段。” 为何在市场竞争如此白热化时，冠盟仍有信心凭借低价取胜呢？原来，冠盟已经将主板市场初步划分，并选择了较适合规模运作的普通DIY消费者为目标客户。“目前，可以说主板的销售很大程度依赖于规模。有了规模我们才可以在如此低的利润下立足并发展。为此，我们把DIY散件的消费者初步划分为发烧友和普通用户。而普通用户数量众多，是DIY消费大军中的主体。所以，只要我们锁定住这块市场，冠盟的产品就一定会在相对较大的市场空间中有所施展。”邱奕介绍。 据了解，去年开始，冠盟才算真正在国内主板市场发力。“我们的低价策略与其他人的想法略有不同。我们是希望通过冠盟成熟的技术，加之规模优势，在最新的产品上体现出相对的低价。这样才不苟同于其他杂牌产品的搅局。”邱奕补充。的确，从865PE等产品上，冠盟的最新产品低价化的策略可见一斑。 “三年规划”酿品牌 其实，使用“低价策略”博杀于市场的冠盟，一直有着自己的品牌梦。“今后，随着市场的发展，做自我品牌的产品是大势所趋。这一点不光在主板行业，在其他各产品线都会如此体现。冠盟也早就看出这一点，希望打造一个响当当的冠盟品牌。但是目前的市场竞争过于激烈，如果想在短期内爆炸式的打响冠盟这个品牌比较困难。所以，我们出台了一个3年规划，希望通过连续几年的持续努力，踏踏实实地让冠盟品牌在国内市场打响。”邱奕说。 目前，市场的竞争也是厂商资源的竞争，上游资源能否整合好堪称关键。而这一点也正是冠盟的优势之一。原来，成立于1999年的冠盟隶属于深圳市宏基伟业投资发展有限公司，该公司在主板等配件领域以OEM等代工业务见长。因此，在与上游厂商等的合作中具有一定的话语权。“依托宏基伟业的资源，冠盟在上游资源整合方面的优势便很突出。”邱奕说。此外，在研发等方面，冠盟的投入也很大。例如，在一款KT600主板的研发过程中，为了使冠盟自主研发的产品能拥有超频等功能，冠盟特花了8万美金从威盛处购买了源代码，用于再次开发。 相对地，下游渠道网络的构建则是冠盟需要持续加强的一环。“由于冠盟在上游资源整合等方面颇下苦功，我们在市场的把控方面便显得相对较弱。为了弥补这一点，冠盟的渠道模式设为省级区域代理制。对代理商的要求相对较强，必须有对区域市场的把控能力、充足的人力资源等。”渠道及市场是冠盟接下来几年的工作重点，也是品牌打造中不可缺失的一环。 |
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