| 出版日期：2004-08-09 总期号：1337 本年期号：58 |
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成长的烦恼：
路径依赖与步步紧逼 赵海军 
亚太PC谁是老大？IDC和Gartner今年第一季度统计数据的发布，引起了业界关注。IDC认为，亚太区日本除外PC销量冠军非联想莫属，而Gartner公司给出了不同的答案：惠普首次超过联想成为PC销量冠军。虽然两大咨询公司对谁是第一存有异议，但对谁是销量增长最快的品牌却是异口同声，那就是同比增长率超过50％的戴尔。 中国IT企业经历了多年的高速增长后，遭遇了戴尔、惠普、IBM等国际IT大腕的强力阻击，而日系、韩系IT企业纷纷加大投资力度，虎视眈眈。群“狼”环伺，我们的IT企业如何才能打破增长瓶颈？撞墙之后能否破墙而过？ 众说纷纭 ■创新是IBM2004年三大战略的核心，IBM仍然要保持比市场成长快得多的速度。——周伟焜 ■惠普将和合作伙伴一起开拓中小企业市场。惠普愿意与合作伙伴一起成功。——卡莉 ■亚洲，特别是中国已成为佳能决胜未来的战略市场，今后佳能将把更多的资金和力量投入到中国市场销售方面。——御手洗 ■过去，联想和很多国内其他的企业，在IT领域里充分利用自己的相应的业务模式战胜了国际厂商。即使今天，我认为这一套业务模式依然有竞争力，避过那儿还可以向纵深化发展，绝对不是个别厂商的直销模式所能够学的。——杨元庆 ■方正集团发展战略的思路，是在坚持发展以IT为主的高科技产业的同时，结合金融资本，有选择地进入某些传统行业，主动寻求跨越式发展机遇，把方正做实、做强、做大，逐步成为一个国际化的企业财团。 —— 魏新 管理箴言 任何公司都可以长大，但成长并不一定遵循同样的模式和规律，不过领导者能看多远，将会决定公司能长多大。然而，不一定要在某一领域拼杀到底，因为坚持不一定就是胜利。事实上，领导者们更需要不断地发现错误并修正它，及时制定灵活战略。 有些公司本来有机会不断地成长，但由于执行僵化的战略而导致从ＩＴ市场消失。虽说“车到山前必有路”，但只有那些自信而且能够随时发现新思路的车手，才能够保证他的车子跨越任何高山险阻。甚至可以说，翻越高山最重要的是翻越的思路。 增长，增长，高速增长，这就是中国IT企业前几年发展的主题词。中国IT市场高速增长的大环境，既造就了一批IT企业从无到有，也成就了一批IT企业从小到大。然而，突然遭遇世界IT市场下滑，国内IT市场增长趋缓，前所未有的困境迎面而来，拐大弯在所难免。 尽管收入放缓，利润微薄，但中国IT企业还是坚守PC不动摇，因为他们知道，自己的根在PC。他们并没有放弃突破瓶颈的努力，而是多方寻找“药方”。 联想经过多年的探索，今年提出了新的三年规划，把精力集中到PC和相关产品业务，这种采取回收战略，五指攥拳的做法，让不少PC阵营的对手不寒而栗。方正则用多元化对抗高科技带来的高风险，投资苏钢，入主西南药业，收购浙江证券并改名方正证券，整合武汉三家金融机构，多元化经营保证了方正集团2003年获得了200亿元的营业收入。华为、中兴通讯把眼光投向了海外市场，通信设备远销到了东非、南美等地，10亿美元、6亿美元的年收入，让这两家公司迈出了开拓国际市场的重要一步。TCL大打并购牌，在家电、通信、IT领域大显身手。 不同的企业，所走的路自然各有特色。一条路走下去，在今天复杂多变的市场环境中，是必然行不通的。 面前遭遇成长的瓶颈已经让人烦恼，国外IT巨头的“步步紧逼”更是必须面对。经历了几年的跟跑，美系厂商充当了反攻急先锋的角色。他们对中国市场的重视程度，超过以往。今年三、四两个月，惠普CEO卡莉、NCR公司总裁兼首席执行官贺尔德、英特尔首席执行官贝瑞特博士等国际IT业界的重量级人物先后访华，中国市场的分量足见其重。 日系厂商则是用“真金白银”说话。索尼先是投资3000万美元在广州高新区设立索尼电子华南有限公司，后又在关闭印度工厂的同时宣布，向中国市场追加2亿美元投资；佳能则用1亿美元，把它全球最大的工厂设在了苏州。 韩系厂商把更多的精力放在了渠道的建设上。三星对笔记本、打印机总代的两次合并，看得出经过深思熟虑。先是首创，后是万海，三星把“游击队”收编成正规军，意在放手一搏。LG电子中国区新任总裁孙晋邦社长更是发布了“LG电子全部产品要占领中国市场三强的位置”的就任宣言。 认清对手才能更好地掌控局势。挟直销模式而来的戴尔可以说是中国IT厂商的“心腹大患”。1998年戴尔在中国的营业额只有2亿元，2003年就达到了200亿元，增长速度之快令人惊叹。戴尔公开宣称要在去年80万台的基础上，今年要实现超过市场平均增速的3倍，“黑马”眼看就要变成“白马”。在某国内品牌PC厂商的一次内部会议上，总经理面对全体员工宣称，最大的对手并非联想，而是戴尔。可见，尽管戴尔的市场份额和出货量还不是足够的大，但已经引起了人们的足够重视。 角斗场上只有胜者才能生存。正面交锋已经开始，民族“角斗士”们各出奇招。联想在调整组织架构的同时，声称将推行直销模式，加强自身竞争力。方正和同方则把扩大规模当成首要利器。2004年中国IT市场谁执牛耳，更大的拐点应该就在不久之后。 新 闻 眼 ■2004年新春伊始，一些IT大公司纷纷调整自己的组织架构，以全新的面貌投入到新的市场竞争中去。中国IT企业的领头羊联想集团进行了一场组织结构上的大调整，新成立市场系统、运作系统、研发系统三大平台，将业务核心集中到个人电脑及相关产品业务。 ■日系厂商今年表现活跃。索尼（中国）先是人事调整，随后宣布加大对华投资。公司董事长一职由副董事长小寺圭接任。索尼中国总裁川崎成一继续担任总裁，升任索尼中国副董事长。2亿美元的追加投资，更是表明了索尼加大开拓中国市场的决心。无独有偶，佳能在上海召开了亚洲最大规模的“博览佳能2004”，还斥资1亿美元，把全球最大的工厂落户苏州。 ■PC业界人事变动频繁。2月，IBM大中华区个人电脑事业部新任总经理洪月霞与媒体见面；海信数码发布“龙虎计划”，原方正集团助理总裁周险峰正式加盟海信数码；4月29日，贾红兵当选实达电脑董事，此后不久，吴庆生辞去实达电脑总经理一职。 技术变迁 
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