| 出版日期：2004-08-09 总期号：1337 本年期号：58 |
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交换机市场：“产研分离”向中高端漫延
在思科系统公司多年来始终占据着全球以太网交换机产品市场绝对优势的情况下，为了更好地与这家全球头号网络设备供应商进行竞争，在利润可观的交换机产品市场分一杯羹，以最低的成本、最快的速度不断推出迎合市场需求的新产品一直是思科公司的竞争对手们苦苦寻求的目标。 近年来，在低端交换机产品市场上，部分思科公司的竞争对手开始尝试采取“产研分离”的“拿来主义”策略，即购买来自诸如Accton科技公司等其他厂商现成的产品设计、稍加改进后作为自己的新产品推出；或者基于来自Broadcom公司或Marvell半导体公司的芯片推出自己的产品。这种市场战略为部分交换机产品供应商缩短新产品研发周期、增强市场竞争力带来了一定的成效，因而一段时间内曾在低端市场风行一时。 目前，这种在低端市场风行多时的“产研分离”策略又出现了向中、高端市场渗透的迹象。7月27日，作为思科公司在以太网交换机市场最新的一家竞争对手，芯片制造商Sandburst公司发布了与亚洲合同制造商Accton公司合作推出的Metrobox系列新型千兆以太网交换机产品的参考设计，并表示该系列产品将出售给思科公司的其他竞争对手，从而使这些竞争对手可以通过改进软件设计的方式将该系列产品集成到其各自的交换机产品系列中，期望能够将曾在低端交换机市场上获得成功的“产研分离”战略在千兆以太网市场上推而广之。 市场调研机构Current Analysis公司首席分析师Ron Westfall认为，Sandburst公司的这一战略恰好能够迎合当前的市场需要，他指出：“过去技术领域面临的一个传统问题就是，一旦成为某一市场上的领先供应商之后，如何确保在合理的时间段内根据客户的需求不断研发新技术、新产品，就成为这家供应商的当务之急，这也正是为什么众多供应商偏爱其它公司预先设计好的产品的一个重要原因。” Westfall还指出，截至目前，在高端交换机产品市场上，尚未有芯片制造商尝试这种曾在低端市场风行多时的销售产品参考设计的模式。因此，从这个意义上来讲，Sandburst公司的Metrobox系列千兆以太网交换机产品恰好填补了这一市场空白。 Sandburst公司市场营销主管David Larson称，通常情况下，交换机制造商自行研发芯片需要耗时18个月左右，并需要投入2000万到4000万美元的资金。而利用Sandburst公司的芯片和参考设计，这些交换机制造商就能够以较低的代价迅速推出新产品。 Larson表示，诸如凯创、Extreme、Foundry和HP Procurve等网络设备制造商均有可能成为Metrobox系列交换机参考设计的潜在买主。其中，凯创和HP Procurve公司此前的高端背板式交换机就曾采用过Sandburst公司的芯片产品。 Larson认为，Sandburst公司的Metrobox系列千兆以太网交换机的竞争矛头可以直指思科公司的7603以太网路由交换机，与Metrobox系列交换机一样，思科公司这款拥有三个扩展插槽、交换容量可达32GBps的背板式路由交换机产品的设计也主要面向城区汇聚MPLS(Multiservice Protocol Label Switching)多协议标签交换网络。 Larson称，7603与Metrobox系列交换机的性能也大体相当，如均支持MPLS、虚拟专用LAN服务、IPv6、访问控制列表以及10G以太网接口等。但与同等配置的7603相比，采用了固定配置的Metrobox系列交换机的部署成本仅有7603的一半左右。 |
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