| 出版日期：2004-08-09 总期号：1337 本年期号：58 |
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Avaya携手渠道
拓展SMB融合市场 陈翔 
Avaya中国区渠道总经理 张红梅 IP语音通信正在迅速发展和普及，尤其是来自中小型企业的需求增长迅速。有调查研究显示，在2004年的全球融合网络市场细化分析中，中小企业(SMB)仅次于大型企业，而高于服务提供商，以470亿美元在细分市场中排名第二位。虽然中国市场启动稍慢，但不可否认，中国的中小企业融合市场同样有着很广阔的前景。Avaya中国区渠道总经理张红梅认为，这些中小企业是成长最为迅速的企业，其中的不少中型企业就会成长为未来的大型企业，而它们之间的竞争最为激烈。Avaya希望，通过性价比合理、开放可扩展的融合方案，帮助中型企业快速成长，这也是Avaya重要的战略部署。为此， Avaya日前启动了“把握成长机遇， 共创融合未来”的大型巡展活动，旨在加强与高级认证代理商和认证代理商的交流互动，提高他们在融合网络领域的部署和服务能力，共同开拓中小型企业的融合网络市场。张红梅介绍：“这次巡展活动是我们2002年‘融汇工程’的延续。今天，Avaya致力倡导的融合网络已经有了公众基础，越来越多的企业用户，包括中小企业用户开始青睐融合网络。” 据悉，Avaya的渠道体系在几年前就已经形成了白金代理商、金牌代理商、银牌代理商、高级认证代理商、认证代理商五大层次结构体系，它与银牌以上代理商的合作已经十分成熟。此次，Avaya针对中型企业推介的以Communication Manager、S8500媒体服务器及G650媒体网关为核心的全新解决方案，将主要通过高级认证代理商与认证代理商同最终用户联系，因此，此次巡展活动主要面向的是这两层代理商。Avaya将为他们准备专门的销售工具并进行技术/方案培训，以便他们掌握产品知识和销售技能。培训将在北京、上海、广州、成都等多个城市举行。 在全球范围内，PBX和PABX系统进入了换代阶段，那么，企业最终希望自己的通信系统换成什么样的产品呢？不论是新购买设备还是替换原有设备，亚太区几乎所有的企业都会选择支持IP语音通信的、基于语音包交换技术的VoIP基础设施。张红梅表示，在向IP语音通信迁移的过程中，Avaya强调给用户更多选择，让用户根据自己的现状和实际需要，可以选择部署全IP网络或融合了IP语音和传统语音的混合方案，帮助企业充分地利用现有的系统和投资。在本次巡展中, Avaya就向渠道推出了两个市场活动：第一个活动旨在帮助现有DEFINITY用户向融合网络升级和迁移，将持续到2004年12月；第二个活动旨在推动中型企业采用融合网络。Avaya向人数在300到600人的中型企业推介以Avaya Communication Manager、S8500媒体服务器及G650媒体网关为核心的方案。企业如果在2004年11月30日之前选择该方案，可以得到特殊的优惠价格。Avaya还将对高级认证代理商和认证代理商进行必要的培训和支持，帮助他们参与这两个活动。另外，Avaya最近推向中国市场的G350媒体网关非常适合中小企业的需求，也将是Avaya重点推介的产品之一。 从两年前“融汇工程”再到今天针对中小企业的举措，张红梅认为，Avaya在建立高效的渠道、与客户建立真正的合作伙伴关系方面进行了大量投资，这使得Avaya能有效地开拓市场，很好地了解客户需求。下两级代理商的壮大，将使其渠道更具效率，从而扩大公司在整个融合网络市场的辐射力与影响力。 |
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