| 出版日期：2004-08-09 总期号：1337 本年期号：58 |
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专打“虚拟主机”牌
——通联无限副总经理褚朝晖谈通联无限“虚拟主机”提供商定位之路 文 本报记者 李刚 
通联无限副总经理 褚朝晖 在网络基础应用业界，域名注册从来都是主打的大牌，在它的后面，才相伴的是“虚拟主机”等等多样的辅助与增值服务。然而刚刚成立进入业内的通联无限却将“虚拟主机”高举到台前，“我们就要做一个专业的‘虚拟主机’提供商。”通联无限副总经理褚朝晖如是说。 是不是刚成立的通联无限不懂业内“规矩”？显然不是，通联无限大部分员工都来自原新网公司，在业内工作多年，从内部管理、技术到市场，都是轻车熟路。褚朝晖说：“新网的业务中，域名占到70％，而邮箱，虚拟主机只占到10％，而我们却要将公司的业务重心放在虚拟主机上。” 为什么通联无限会主打“虚拟主机”牌？褚朝晖阐释了两点原因，一是基于通联无限对该领域的市场预测，通联无限认为“虚拟主机”将是未来发展的趋势；二是通联无限本身在“虚拟主机”方面的技术创新和投入。 对第一点，褚朝晖说，分析目前域名注册代理的市场状况，可以清楚地看到几个方面，首先，域名市场相当混乱，利润日渐单薄，例如一般域名成本价只有6美元，而售价通常会在68元人民币左右，从中只赚取8元左右的利润，加上代理费用、人员开支，通常是在亏本卖域名；其次，业界竞争者众多，对于众多二、三级中小代理商来说，由于不存在很高的技术或市场壁垒，市场的门槛很低，市场被划分得很碎，目前业内较大的公司就有万网、中国频道、商务中国、中资源，中企网、新网互联、新网，新中企网等，竞争压力巨大；再次，域名市场混乱对企业实用价值日益偏低，导致企业对注册域名的兴趣大大降低，例如当前顶级域名和各国域名.com、.net、.biz 、.info等超过250种，体系的混乱，加上抢注引起的纠纷不断，域名对企业上网已经失去了实质性的帮助；最后尽管.cn价格较高，但是实际却是有价无市，因为.cn域名注册的垄断，价格持高不下，使得整个市场没有做大，注册量上不去，代理商自然也就赚不到钱。 除了看到国内的域名市场已经做得很“烂”之外，更重要的还是在于看到“虚拟主机”的飞速发展势头，褚朝晖透露，通联无限的主要利润增长点正是在此之上。同时随着电信企业逐步退出“虚拟主机”市场，褚朝晖大胆预测，1000户以下虚拟主机服务商会淘汰80％以上虚拟主机服务会从大的域名注册商向专业虚拟主机服务商转移；大的虚拟主机品牌服务商将会出现。因此，趁着新公司的成立，及早走出专业的“虚拟主机”提供商之路，的确较为合适。然而，理念到实际毕竟还有很大的距离。如何达到？褚朝晖谈到本身技术优势已经为公司发展的策略奠定了基础。首先是虚拟主机产品方面，通联无限投入巨资进行软硬件设施优化改造,软件平台所有Windows虚拟主机产品全部基于Windows Server 2003操作系统，全面支持.NET技术。所有UNIX虚拟主机则全部基于FreeBSD操作系统。可为客户提供更加稳定、安全、易扩展、可移植、高性能的软件开发环境。其次虚拟主机服务器之间均采用千兆以太网互联，能充分保证用户数据的备份恢复,使网络文件系统、数据库调用的及时、高速、稳定和安全，远程数据调用、数据库调用、服务器端备份等远端操作的实际速度也将达到60兆字节/秒，对于数百兆的网站内容，可以在数秒内完成备份或恢复，此功能尚属业界首创。褚朝晖称：“公司的虚机产品肯定是业内非常优秀的。” 域名注册市场当前的确有些混乱沉迷之感，业内人士也纷纷寻找对策，通联无限从主打“虚拟主机”牌的突破，有分析和策略，但是挑战也是巨大的。网络基础应用市场走向是否真如通联无限所期待那样？我们拭目以待。 |
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