出版日期：2004-08-09　总期号：1337　本年期号：58

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 华东专刊 华南专刊 东北专刊 西南专刊

新闻评点 渠道天下 　　刘磊 　　“必须抢夺战略制高点！” 　　这是在山东莱阳举行的“2004年食品行业信息化高峰会”上，被发言者使用频率最高的一句话。在鲁花、伊利、草原兴发等中国食品行业巨头口中，所谓的“战略制高点”，其实就是分布在国内各个大中小城市的直营店、超市、柜台等销售终端。 　　为形成市场，食品企业大把大把在各种媒体上投掷“广告炸弹”，然而，当消费者步入小区周围的零售店，却找不到在电视广告里被形容得天花乱坠的产品时，几乎可以肯定，该食品花在广告上的银子算是打了水漂——人们不会有耐心等到你的产品上架，因为可以选择的同类物太多了。于是，“得渠道者得天下”，就被奉为食品行业第一定律。 　　市场竞争激烈，产品同质化严重，毛利率低，这是今天摆在所有中国食品企业面前的三大难题，尤其是在加入WTO以后，国内企业所面临的挑战已经变得更大——面对来自国外厂商的竞争，产品并不占优势的本土企业所能握紧的，正是外来者所不具备的对本土市场的了解，以及常年积累的对渠道的有力控制。 　　然而，建立了终端网络之后，如何有效地管理这些终端渠道，却又成了阻碍食品企业继续前行的一大难题。 　　于是，原本站在远处观望各大食品企业“跑马圈地”，观望他们大打市场战、终端战、渠道战的国内管理软件厂商们，立即敏锐地感觉到，在众厂商的渠道建设过程中，信息化的机会来了。用友软件总裁何经华曾说:“对于现代企业来说，信息化不是奢侈品，而是必需品。”这句话对于前述的众多国内食品企业，乃至其他快速消费品企业而言，正是一句大实话。 　　得信息化者能否得渠道天下？考验国内众多管理软件厂商和快速消费品企业能力的时候到了。 　　于是，我们看到了各种由软件企业发起的食品行业信息化大会纷至沓来，甚至记者还亲身参与了其中之一——用友与鲁花在莱阳联手召开的“食品行业信息化峰会”。只是没有想到，小城莱阳竟在一夜之间吸引了大批来自全国各地的食品企业老总，看来，信息化已经成为大家争夺渠道控制权的又一武器。 　　现在，同样摆在全体食品生产行业厂商面前的，也是同样的一条“渠道第一定律”:鲁花是国产食用油企业的龙头老大，伊利是乳制品行业的领跑者之一，假若他们都使用了某某的系统，那么大伙儿还有什么可考虑的呢？ 　　“必须抢夺战略制高点！”