| 出版日期：2004-08-09 总期号：1337 本年期号：58 |
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南昌百脑汇：
首尝综合卖场模式 王沛霖 
南昌百脑汇IT商场服务处处长 林宇中 随着百脑汇在全国各大城市开店数量的迅速增加，它也逐渐成为了IT卖场中的一个知名品牌。要知道，百脑汇开店，都是自主买地、自主设计、自主建设，此种运作方式，投入巨大，而且开店周期较长。在这样的情况下，能取得如此成绩，的确让人刮目相看。最近，百脑汇又在江西省南昌市开张了一家新店。为什么会选择经济并不发达的南昌开店？南昌店又有哪些特色呢？带者疑问，记者电话采访了南昌百脑汇IT商场服务处处长林宇中。 首次尝试综合卖场 电话中的林宇中快人快语，他分析说：“和许多沿海城市相比，江西省以及南昌市的确不那么发达，IT产品的市场需求也相对小一些，比如，南昌全年的PC销量也只有十几万台。而且，许多南昌周边地区的购买力还被分流到临近的广东、福建、湖北等省份。但是，与此同时，这里的电子卖场竞争也相对要小一些。在南昌，电子卖场也只有新大地、赛博等有数的几个，百脑汇也就更容易获得消费者的认同。而且，现在市场不大，未来的发展空间才大呀。” 林宇中还特别谈到，南昌百脑汇不仅仅是一个大型的IT卖场，它的1-3层是百货、服装、服饰，4-6层是IT卖场，7层是美食广场，8层是各种专门店，包括运动、娱乐、美容休闲等等，9层是办公区。这里是百脑汇体系中第一家综合性的卖场，对他个人和百脑汇来说，都是一个新的尝试和新的挑战。 其实，百脑汇选择在南昌做综合性卖场也是经过了一番仔细调研的。南昌百脑汇位于南昌市中山路与象山南路交叉口的东南角，周围有多家商场和超市，绝对是南昌的黄金地带，而其周边目前还没有其他的IT卖场。在这里，百脑汇反倒具有了得天独厚的优势，它可以做成一个独特的集休闲购物、餐饮娱乐、IT采购为一体的综合性大厦，真正满足许多消费者家庭“一站式”的购物休闲需求。如果是一家几口来到这里，他们肯定可以各得其所了。 三大阶段目标 成就第一品牌 南昌百脑汇从2003年9月开始动工，到2004年4月开始陆续开业，前后不到9个月的时间，在南昌也算创造了一个建筑界的神话。林宇中笑言，从目前的招商和营业状况看，他们有信心让这个神话继续下去，争取用最快的速度，让南昌人接受百脑汇，喜爱百脑汇，让厂家、渠道、百脑汇和消费者真正实现共赢的局面。 林宇中把这个目标细化成三个阶段目标。去年开工到今年4月开业是第一阶段，目标是让南昌人都知道南昌有个百脑汇；从今年5月到今年年底是第二阶段，目标是让IT消费者记住，“买IT产品到百脑汇”；从2005年开始是第三阶段，目标是让百脑汇成为南昌人购买IT产品的首选场所。 精彩策划 轰动南昌 作为南昌市场的后来者，要想赢得消费者的青睐，的确要下一番功夫，而这方面正是百脑汇的强项。在国内其他地区开店的成功经验，再结合南昌当地的特点，百脑汇早早就筹备了一整套的策划方案。 在IT卖场的布局方面，百脑汇把整个四层规划为品牌专卖店，五层是DIY一族和数码产品爱好者的乐园，六层则是高档网吧。南昌的网吧并不少，但有特色的高档网吧还是个空白。以后，百脑汇还会在这里举办针对普通消费者的各种免费IT知识培训。这样，既可以鼓励和引导青少年吸收新的科学知识，尽一份社会责任，又可以为百脑汇培养一批忠实的用户，间接地拉动购买需求。 在南昌，到晚上就完全没有IT卖场开门营业了，对于上班一族来说，想要购买IT产品，的确很不方便。百脑汇将其IT卖场的关门时间定在了晚上九点半，周末更是营业到十点钟。此举极大地方便了消费者，也为自己的IT卖场带来了可观的人流和收入。 另外，百脑汇还通过其擅长的活动组织策划，吸引消费者的关注，增强自己的影响力。开业之初，百脑汇除了举办一般的门前广场促销活动外，还在其二楼的大型橱窗里，进行时装模特表演秀，吸引了大批路人驻足观看。百脑汇还在户外广场举办了精彩刺激的攀岩活动，在专业的教练指导下，参加者十分踊跃，即便在繁华的中山路上也算是盛况空前了。随着暑促的到来，百脑汇还组织各种丰富多彩的活动，比如，游戏大赛、摄像比赛等。再加上配合厂商的各种活动，百脑汇的门前每天都会像过节一样热闹。另外，百脑汇还将把广播电台的直播间引入到大厦中来，透过透明的大玻璃，消费者将可以直接看到工作人员现场直播的场景，相信，这又将是南昌的一道独特的风景。 在采访的最后，林宇中还特别拜托记者多写几句，他说：“南昌市场的发展潜力非常大，欢迎各位厂商和渠道来江西拓展业务，更希望大家能与百脑汇合作，共创美好的未来。” |
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