| 出版日期：2004-08-09 总期号：1337 本年期号：58 |
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朗科发动“三位一体”的地面战
覃特 近两个月时间里，闪存盘专利案的一审判决及其后的市场变化都一直是业界关注的对象。而作为该事件的主角之一——朗科公司却没有长时间停留在镁光灯下，而是在市场上马不停蹄地发动了“渠道、产品、价格”三位一体的地面战。 渠道：创造价值，分享成功 为代理商创造更多的价值是渠道经营永恒的主题。自2004年以来，朗科公司迅速将产品线从单一的移动存储拓展到数码娱乐、无线数据两个领域。进入六月以来，借着胜诉的东风，不仅朗科公司在闪存盘领域的领导地位得到进一步巩固，在MP3数码领域也获得突飞猛进的增长。其中，朗科MP3以月销量2万片的成绩成功跻身MP3领域第一军团。而就在半年前朗科MP3在国内数码娱乐市场还是默默无闻。 在专利官司一审判决之后，朗科公司更是先后在北京、杭州、上海三地召开了渠道大会。其间，朗科公司总裁邓国顺多次表示，闪存盘行业即将迎来一个全新的快速发展时期。这一新时期将以“更健康、更繁荣、有更多发展机会”为主要特征，一切规范经营的厂商、以及规范经营的经销商，都将能够分享这一成功，都将成为最后的大赢家。 而为了更好地抢得先机，朗科公司还积极发动了席卷全国的地面促销活动。从6月15日起，“持续创新，魅力无限——朗科五周年暨2004年新品巡回展” 在上海、北京、西安、成都、武汉、深圳、广州、沈阳八大城市全面铺开。活动现场上安排了惊险刺激的自行车表演、激情四射的街舞以及新颖的魔术表演，配合传统杂技、川剧变脸、新疆舞等颇有新意的节目，促销实际展示效果显著，产品销量出现了突飞猛进的增长，以成都成百光电为例，促销后的销量比之前上升60%以上。 产品：满足多层次用户需求 为渠道创造价值，必先为用户创造价值。为了从这一“价值源头”上下功夫，朗科公司加快了年初部署的新品开发计划，让涉足移动存储、无线数据、数码娱乐三个领域的二十余款新品提前成功上市。 目前，朗科“新一代超稳高速”闪存盘、1.8英寸移动硬盘、“会唱歌的硬盘”播放器iMuz、支持CDMA2000 1X的优信通USB无线上网卡、全球首款无线宽带网关交换机等都已经全面上市。其中，新款闪存盘已经成为市场的宠儿，而性价比更高的音乐硬盘iMuz则有望像苹果公司的iPod一样，受到消费者的欢迎，朗科优信通与无线宽带网关交换机目前的销量也在节节攀升，国内部分地区甚至一度出现脱销局面。 此外，为满足用户对朗科优质产品的大量需求，朗科超稳普及型闪存盘U160也在本周内正式上市。这一产品采用了国际流行的透明吸塑环保包装，外观造型简约流畅，小巧轻盈。在性能方面，则具备“10倍稳定”的特征，其控制芯片采用了超稳定技术，产品稳定性比同类产品至少高出10倍以上。 价格：普及10倍超稳闪存盘，再让利30% 朗科超稳普及型闪存盘U160除了性能卓越之外，还有另外一个特点，就是价格比朗科任何一款产品都要低。其中，128M闪存盘价格289元！256M闪存盘价格499元！64M闪存盘价格169元！这一价格较一年前下调了70%，较一个月前下调了30%。 朗科市场部经理张洲宽表示，之所以以创下历史最低价的方式上市，主要是为了推动朗科公司“10倍稳定、10倍普及”这一新时期重大战略计划的实施。此前，朗科公司曾推出全球首创的“超稳定技术”，该技术是通过固化在闪存盘控制芯片中的数据智能备份与恢复软件，来彻底解决闪存盘在误操作或断电时可能丢失数据的难题。 “要使新产品以10倍速普及，就必须充分考虑到价格这一推动市场普及的关键要素。”朗科市场部经理张洲宽表示。在闪存盘市场充斥着大量劣质产品的当前状况下，朗科公司这一举措将使闪存盘行业的整体质量水平踏上一个新台阶。 |
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