出版日期：2004-08-09　总期号：1337　本年期号：58

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寻找华东合作伙伴 扩大分销网络覆盖面 McDATA谋划成立上海办事处 蒋御 　　7月29日，McDATA亚太区副总裁兼总经理保罗·莱夫在上海接受采访时表示，McDATA计划在未来三个月里成立上海办事处，以加大对中国市场的开拓。 　　保罗·莱夫介绍，中国是McDATA传统网络亚太地区发展最快的市场。2004年McDATA针对亚太区制定了雄心勃勃的计划，中国是重中之重。伴随着McDATA在华投入的不断加大，现有的北京办事处已不再能够满足McDATA对华业务的全面开展。成立上海办事处已成为McDATA在华投资的又一大举措，他们计划在未来三个月内就成立上海办事处，这将大大推进McDATA在华东业务的拓展。 　　在渠道方面，保罗·莱夫先生介绍，“在做渠道时，McDATA也采用了灵活的方式，比如做小型交换机目前是OEM做，但不久我们希望就能和本地合作伙伴达成协议共同来做。因为中国市场实在太大了，只有通过本地伙伴才能快速的把产品推广出去。McDATA在中国，特别是在华东市场，分销网络覆盖面不是很强大，扩大覆盖面是现在最急于解决的问题，同时寻找到合适的华东市场合作伙伴是McDATA十分看重的一个方面。” 　　保罗·莱夫先生坦言：“McDATA在品牌知名度推广方面现阶段还不是很理想，我们将凭借在高端产品上的优势技术向中低端进军。”（） 　　McDATA亚太区副总裁兼总经理 　　保罗·莱夫