| 出版日期：2004-08-09 总期号：1337 本年期号：58 |
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渠道新闻
福中数码港月销售 创1770万元好成绩 福中集团近日宣布，新街口福中都市数码港开业一个月实现销售额1770多万元，其中手机500万元、数码相机400万元、数码摄像机300万元、MP3播放器200万元、U盘80万元，约占整个新街口数码产品月销售总额2500万元的60％。 福中新街口数码港取得月销售1770万元的好成绩，除开业促销力度很大外，还有其他几个原因。南京福中集团总裁助理兼市场总监程华军分析说：“时尚、娱乐是新街口商圈的主要消费趋向，与数码产品追求新潮、方便的个性相吻合。我们在这里开一家专业数码商城，所销售的数码产品不仅有知名品牌，还有80多个虽不知名但较有特点的数码品牌，符合逛商业圈的消费者对数码消费的需求。进驻数码港的商户大都是各品牌在华东区或江苏区的总代理或一级分销商，由于他们在新街口福中数码港和珠江路实行的是统一价格，对新街口原有数码价格体系造成了一定冲击。”（薛爱沙） 强调“安全DNA” 凯创扩大渠道销售力度 7月29日和7月30日，企业级业务驱动网络提供商凯创公司分别在杭州和上海开展了“美国凯创公司安全DNA”夏季巡展市场推广活动。 凯创公司华东区高级销售经理李从森介绍，凯创强调“安全网络”解决方案，集成了先进的安全技术和管理功能，通过改善网络性价比来提高用户的安全性，而传统的网络边缘安全方案效率比较低，伸缩性差。“我们的安全防护渗透到网络的各个地方，所以称为‘安全DNA’”。 凯创公司主要关注教育、制造业、金融、政府等行业，一季度的销售额增长了20％。李从森同时表示，以前凯创主要采用直销，现在随着业务的拓展，将在华东市场加大渠道销售的力量。 （张克旭 谢明宝） 深圳奥联APN产品挺进上海 揭开华东渠道招募序幕 7月27日，深圳奥联科技在上海隆重举行了主题为“新市场 新机会”的“2004奥联科技APN产品夏季研讨会暨渠道推广会”，众多渠道伙伴和用户代表参加了此次会议。 奥联科技总经理王李琰表示：“纵观奥联公司近年的发展史，整个华东市场份额不足公司的10％，缺乏对华东市场的重视让公司在快速发展上感受到巨大阻力，由此从今年初公司就全面加大对华东市场的投入，在3月份成立了奥联上海办事处，如今全情投入华东渠道招募工作，接着将附以一系列市场推广活动。” 奥联科技市场总监谢伟在发言中谈到：“VPN市场是中国的一个新兴市场，拥有广阔的市场发展前景，而APN业务又是一个非常好的业务，可降低企业成本和提升效率，对渠道伙伴来说就是一个新的利润增长点。对于华东渠道合作伙伴我们将大力扶持，提供全面的技术支持和产品业务培训。”（蒋御） 坚持不做直销 任我行华东大规模募渠 7月31日，“2004任我行软件合作伙伴战略峰会”在上海举办，任我行软件公司“矩阵式管理”改革后的华东区渠道招募正式启动。 任我行软件发展有限公司华东分公司常务副总经理杨波介绍，今年年初，任我行公司内部进行了“矩阵式管理”改革，在原来三个事业部的基础上，成立了四大销售管理平台，“此次峰会正值华东平台建立，我们拟在华东拓展渠道，挑选优秀的代理商加盟任我行”。 杨波介绍，任我行专注于中小企业信息化提供商的定位，在市场销售中坚持不做直销，而是扶植渠道做好渠道深耕。“在华东，我们下半年将在省会城市建立办事处，在地级城市建立工作组，做好渠道的招募和培训支持工作。目前我们华东区有二十多人，到年底会增加到五十多人，渠道也会有翻番的增长。”（张克旭） |
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