| 出版日期：2004-08-09 总期号：1337 本年期号：58 |
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合肥电子卖场
前景三大悬念 文/本报记者 刘强 特约记者 杨宗膺 去年7月份以来，合肥电子市场经过近三年的沉寂后，“扩张”与“圈地”运动也在这里频频上演，一时间好戏连连，热闹非凡。在这些热闹的场面背后，合肥电子市场的格局和前景会呈现怎样的一片新天地，经过一番调查和采访，记者发现尚存诸多悬念。 去年10月，合肥本土的房地产开发商金水房地产公司涉足电子卖场建设经营，祭起“科技房产”的大旗，开发出商住一体的总建筑面积达8000平方米的IT商业区——黄金广场正式发售；随后，领安徽IT卖场数年风骚的步瑞祺集团也出重拳，推出步瑞祺IT广场，并于今年年初开始租售，场面异常热烈；6月18日，中国电子卖场业的巨头百脑汇举行发布会，宣布进入合肥，并将于10月份正式开业；7月，合肥颐高数码广场以更猛烈地气势抢占了中科大大门正对面的“白金位置”，并且铺面预售进展顺利，宣布也将于10月开业。 这些“好戏”在未来将演变出怎样的格局与前景呢？ 金寨路与肥西路 谁更具前景？ 金寨路是合肥电子市场的滥觞之地，堪称合肥电子市场“始祖”的高科技广场就是拆除中科大围墙而沿金寨路建设的，如今这里成为知名IT厂商占领安徽市场、展示品牌形象的窗口。 随着位于金寨路与黄山路交叉处的步瑞祺电子电脑商城的成功经营，金寨路在上世纪九十年代末已成为合肥乃至安徽最大的电子电脑配套市场。后来在金寨路上又出现了太平洋电子城，在黄山路上又出现了合肥百脑汇电子电脑城，强化了金寨路电子市场的领导地位。所以，知名电脑连锁品牌百脑汇（BUYNOW）、颐高数码广场入驻合肥也都选择在金寨路安营扎寨。 然而，主干道金寨路作为合肥向南的出入口，交通压力已明显显露出来。2003年底，在卖场集中的地段己成为封闭式通道，这对卖场的人流和车流产生了不利的影响。在年初的“两会”上，安徽省计算机商会的有关负责人已就此矛盾向政府提出，希望从市场发展培育的高度，政府能采取一些措施，让金寨路两边的人流与物流畅通起来，但目前问题尚未得到切实解决。 不过，百脑汇合肥店和合肥颐高数码广场都认为，各自所处的位置都能克服金寨路封闭带来的不利影响。百脑汇恰好处在金寨路与绩溪路交叉处，而颐高数码广场则正对着中国科学技术大学的大门，且有地下通道贯穿金寨路两侧。 与金寨路相比，肥西路本来对很多IT经销商来说还是陌生的。然而，当步瑞祺IT广场在这条路上建成后，这条路所属的合肥市蜀山区政府就表现出极大的关切，区政府的负责人曾多次表示，要把肥西路建成合肥的IT商贸一条街。这时，肥西路吸引了很多人包括IT从业人员的目光，人们发现，位于学府区中心地带的肥西路是一条次主干道，南北1公里长度内串起科研单位、高等院校十余家，具备科、工、贸三位一体的良好基础。 目前，肥西路的开发有些滞后，步瑞祺IT广场的运作节奏也有所放缓，但是，如果政府能一如既往地支持，有关企业能坚持下去，其前景应该是很美好的。步瑞祺集团董事长徐子敏认为：“做一个市场既要看到它的近景又要看到的远景，我们看好肥西路的前景。” 政府行为对企业经营有着重大的影响，政府如果能对电子市场进行有效规划和引导，可以帮助合肥的一些电子市场摆脱目前比较尴尬的境地。政府的所作所为，将继续影响电子市场的前景。 新老卖场能否长期共存？ 颐高数码科技集团连锁事业群拓展总经理梁玉龙对合肥目前电子卖场的评价是“散、乱、低、差”。目前，合肥几家大卖场总体上确实处于较低档次，无论是硬件还是软件都难尽如人意。一座大楼只有一部电梯，每层楼内的空间都被柜台挤得成了一道道缝隙，空气流通不畅，垃圾甚至堆放在楼梯口，这些都是电子商城中的常见景观。而这些卖场市场运作经验的欠缺，则让经销商有很多怨言。一位经销商曾对记者说，“没入驻前，卖场经营者倒是热情万丈，但进来后，就不再问你生意上的死活了”。 相对于百脑汇、颐高数码广场这样的专业连锁卖场来说，合肥本土的电脑卖场相形见绌很多。于是有人甚至断言，随着这两家店的开业，本土的电脑卖场日子将不好过，并且会很快淘汰出局一批。 其实，从市场的角度来看，虽然需要高档电脑卖场，但是市场需求是分层次的，一个卖场只要为自己确立好明确的定位，针对自己的客户群做出努力，就会有相应的生存空间。在采访中，步瑞祺电子电脑城、合肥百脑电子商城的负责人不约而同地把自己的经营目标确定为批发市场，并表示要通过学习别人的先进管理经验，不断改进经营水平。同时，发挥本土经营的优势，降低成本，让利于消费者。 梁玉龙认为，高档专业卖场进驻合肥能对合肥老卖场经营者带来冲击，并改变卖场目前低层次经营的状况，从而提升整体卖场的经营与管理水平，“颐高作为专业连锁卖场的领先者，就是要争取较高端的消费者，通过一系列的服务和优越的环境，吸引他们，培养到颐高来购物的习惯”。 一个卖场的生死，取决于市场，取决于消费者。老卖场的确存在一些先天不足，但是只要用心去做，不足是能弥补的。 外来卖场是否会水土不服？ 百脑汇和颐高携巨资和先进的经营理念进入合肥，对当地的IT产品零售市场带来的影响是巨大的。然而，它们会被合肥这样一个特殊的市场接受吗？ 这个疑问并不多余，因为几年前的赛博数码广场曾在这里败走麦城，宏图三胞在合肥的经营也并不是十分令人满意，而且这两家还都是国内知名的连锁卖场品牌。 颐高数码的梁玉龙在接受采访时表示，经商是一门大学问，既有一些通则，又有各地的特殊性。“颐高在合肥能做成功，我们认为有主客观因素在决定着。在客观上，合肥在全国的所占比重一直保持在2%左右，数码产品的潜在需求量巨大，而我们认为合肥还没有一家经营管理规范的电脑商城。”颐高通过一段时间的前期市场调研，已逐渐对合肥市场的特点有了一些认识，在真实的市场运作上颐高力求从细微处入手，从消费者点点滴滴的心理感受入手，为顾客提供系列增值服务，从而赢得了市场地位与品牌优势。 百脑汇合肥店负责人戴君颖认为，百脑汇在全国已有十多家连锁店，而且经营管理状况良好，这得益于百脑汇的理念“服务满意百分百，物美又价廉”，“在合肥店我们也会把这一理念贯彻到位，通过各种手段让这一理念根植到消费者心中，树立起百脑汇的强势品牌”。 
合肥颐高数码广场负责人梁玉龙表示，要把颐高做成合肥最具人气和买气的数码产品零售终端。 
合肥主要电子卖场示意图 |
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