| 出版日期：2004-08-09 总期号：1337 本年期号：58 |
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奥运开幕
我们看什么？ ● 文/本报记者 周显彬 降幅最大的电脑叫“跳水冠军”，连续三次价格调整的产品叫“三级跳”，这是奥运会给PC厂商带来的灵光一现；“短信包月轻松看奥运”，这是运营商对奥运会摇动的橄榄枝……厂商们已经准备好了借奥运促销产品的各种口号标语。 奥运会已成为最好的宣传和广告平台，参与TOP计划赞助奥运会，是具有强大威力的现代促销、沟通的一种有效手段。为了能够用到奥运五环标志，可口可乐、柯达、松下等在奥运会上都不惜血本地大把烧钱。三星在奥运会上借TOP的机会，成为一个产品行销全球的跨国巨人，让我们看到了奥运体育行销的巨大威力。 于是，当奥运再一次来临的时候，联想集团作为首家中国企业加盟第六期TOP计划，也成为IT业界的一大盛事，同时也激发刺激了所有IT厂商参与奥运商业运作的愿望。但是，正如TOP这个单词的意思一样，TOP接受的都是各行业内的“尖儿”，入门的费用也是同样的拔尖，据专家估算，第六期TOP计划赞助商的价码为6000万至1亿美元。 在“注意力经济”盛行的时代，这样大规模的百年赛事，所吸引的注意力对商家有绝大的吸引力。但是，国内的IT厂商还有没有能比联想更加“牛气”的么？当TOP已经不可能，如何另辟蹊径？很多国内企业正为搭不上奥运的“东风”而发愁，其实只要善于寻找机会，要实现在奥运会期间的“边缘化”营销非常容易，当联想在TOP计划中翩翩起舞之时，那巨大的舞台同样能容纳“善于傍大款”的你，虽然你没有为豪华的盛宴支付一分钱的费用。 1996年4月，亚特兰大奥运会，美国全国有200多家大小公司通过发布广告、举行产品推介会和散发请柬等方式，大张旗鼓地宣传它们同奥运会的种种联系，成功地实施了“少花钱多办事”的战略。 8月12日，奥运会即将在雅典开幕，国内IT厂商又掀起另一轮促销高潮。2004年雅典奥运会爱国者助威团成员已经向雅典整装待发的同时，7月底爱国者推出“2004全球限量珍藏版”金牌产品，内赠“2004奥运会主题曲全球珍藏版”，包括爱国者灵动闪盘、智慧棒、灵动掌中宝、电视伴侣王、数码相机伴侣王Ⅱ代和平板王移动DVD，以“纪念意义”与“收藏价值”发力体育营销。 前不久，网易宣布携手国内惟一的国际奥委会的TOP赞助商联想集团，在全国范围内启动名为“体育梦想中国行”的大型体育文化推广活动。该活动标志着网易已开始尝试体育营销。网易和联想合作，就可以利用奥运五环的标志，这不失为一种草船借箭的良策。 “蛇有蛇道，虾有虾路”，说的都是条条道路通罗马的老道理。前面列举的都是战略层面的合作，对于一些中小IT企业来说，如何进行行销呢？前日参加一家投影机厂商的推广活动，该公司就打出了“看大场面，用大面面”的宣传，很能“诱惑”消费者。因为有一字相关，这家厂商甚至将广告词改为“看奥运会，怎能没有奥特码？”如果这些动作能真正做到位，相信一定会有立竿见影的效果。 奥运开幕了，厂商们绞尽脑汁地想在几秒钟里怎样先声夺人？比赛不看了，看广告去！ |
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