| 出版日期：2004-08-09 总期号：1337 本年期号：58 |
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渠道重心全面下移，“矩阵式”管理浮出水面
任我行布局华南中小企业市场 周显彬 7月23日，来自广东、广西、云南、贵州、重庆等地的任我行软件代理商齐聚广州，共商2004年任我行软件在华南市场纵深发展的策略。同期，任我行软件公司“龙腾四方 汇聚精英——2004年华南渠道伙伴峰会”也在广州举行。 进入2004年，伴随《中小企业促进法》的实施、中央财政5000万元中小企业发展资金计划以及中小企业板在深圳的开盘，国内中小企业迎来前所未有的发展良机。同时，中小企业信息化也正面临着新的变局，越来越多的软件厂商开始重视中小企业市场。国际厂商如SAP已在去年底推出适应针对中小企业的Business One；以用友、金蝶为代表的国内厂商在进军国际市场的同时，也开始逐渐向国内低端市场拓展；再加上一直以中小企业为主要市场的任我行、速达等软件企业的纷纷发力，2004年的中小企业软件市场将面对多样的变化和新的竞争局面。 面对2004年的激烈竞争，任我行软件采用了“矩阵式”管理模式，将全国分为华南、华北、华东、西南四个大区，同时再将目前所有的产品归并到行业、通用和天通三大业务部门，形成“四区三部”的新格局。目前，任我行软件旗下拥有“管家婆”、“任我行”和“千方百剂”等品牌。 任我行一直以来将主要市场定位在中小企业，已经在全国范围内建立了完整的销售网络。据悉，下一步该公司还会将渠道重心全面下移，除了在北京、上海、广州、成都建立四大销售与服务平台以外，还将在各省会城市建立办事处，建立起全国增值服务渠道网络。 |
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