出版日期：2004-08-09　总期号：1337　本年期号：58

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 华东专刊 华南专刊 东北专刊 西南专刊

ATI助阵 广源行通渠 蓝宝显卡转战国内市场 周旭 　　7月30日，蓝宝科技有限公司与广源行有限公司签约，即日起，广源行正式成为蓝宝科技中国区的总代理，负责蓝宝品牌产品的国内渠道网络建设与产品销售。蓝宝科技有限公司亚太区营业部经理朱锦侨表示：“以前，蓝宝品牌显卡产品在国内的运营都属于市场预热阶段。今天，蓝宝品牌才正式拉开了大举进攻国内显卡市场的序幕。”发布会现场，ATI公司董事会主席何国源表示：“蓝宝是ATI的重要合作伙伴，虽然ATI在国内市场的发展不如在欧美等其他地区，但是ATI想通过帮助合作伙伴在国内市场快速发展的策略，来最终达到ATI与合作伙伴共赢的目的。” 　　据了解，蓝宝在国内仍采取定位在高端的产品策略，朱锦侨告诉记者：“目前国内显卡市场已经竞争非常激烈了，但我们发现他们只是在中低端的产品领域打价格战。于是，秉承ATI一贯的高品质策略，蓝宝也将高品质的高端产品作为此次的产品定位。这样，既继承了ATI和蓝宝的特色，又可以拉开我们与中低端产品的距离，使我们有效地规避价格战的侵扰。至于价格，我们会在保证品质的前提下努力下调。” 　　可见，ATI与蓝宝对待国内显卡市场的策略，是蓝宝先行，ATI压后。而广源行无疑在这个策略中扮演了极其重要的角色。但众所周知，渠道在厂商新进入市场时的作用最明显，但随着厂商对市场的把控，昔日冲锋陷阵的渠道商往往会遭遇冷落。那么广源行又是如何规避这一点的呢？广源行一位负责人告诉记者：“从建立之日起发展到今天，广源行已经从一个单纯买产品的代理商衍变提供服务的增值代理商。虽然销售产品仍然是我们的一大重点，但如何使我们提供的服务更加贴近用户是广源行日益揣摩的。此外，从产品上来看，广源行代理的产品主力已经由昔日的板卡转变为数码产品，并坚持以多元化的产品为主。我们会不断审视、平衡广源行的业务，找到最好的发展道路。所以，从这两点来说，广源行不同于以往单纯的搬箱子式的代理商，也不会有和他们一样的命运。”