| 出版日期：2004-08-09 总期号：1337 本年期号：58 |
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黄金是怎样炼成的
周鹏 随着IT产业在中国市场的不断完善，消费者消费心理的不断成熟，尤其在华南这一IT产业发展迅猛、市场成熟度高、同行竞争充分的区域，无论是大宗采购客户还是个人用户，消费者对选购IT产品的场所都提出了越来越高的要求，除了产品的品牌、价格、性能、服务等传统因素外，购物场所已经在消费者选购产品的过程中扮演了十分重要的角色。纵观IT零售产业，原来在具有地理优势的电脑城里租一个“铺子”，就可以揽到生意的好事已经成为商家们遥不可及的美好回忆。时下，各种名目的IT品牌旗舰店、形象店、体验店、专卖店……纷纷在华南的各个IT商圈、家电卖场甚至在大型百货商场内涌现。这些“××店”或以时尚新颖的造型设计引人、或以琳琅满目的产品展示诱人、或以贴心温情的服务留人……剥离这些名字表层的种种时尚因素，剩下的不外乎最本质的几个特征——塑造企业形象、宣传经营理念、销售产品、提供售后服务。 要想在千军万马厮杀的乱阵中胜出，必须是勇谋兼备的战士。同样，在IT销售战场中，那些单纯依靠“摊位”来招揽顾客的作坊式经营已经不能适应快速变化的市场和消费者越来越高的应用需求。对众多厂商、代理商来说，只有能够赢利的店面才能体现其竞争力。在店面密集的各个大型卖场中，如何充分利用现有的店面资源，挖掘各种能使销售增长的潜力，真正理解店面能够做什么，怎么做店面？已经成为一个不得不认真思考的课题。 《中国计算机报·华南专刊》一向以“面向应用、精细作业、立体传播”为办报的战略，尤其关注华南IT产业的发展，在这其中，来自市场前沿的厂商、经销商的先进的经营管理理念、有效的运作营销细节更是我们长久跟踪报道的重要内容之一。从这一期开始，《中国计算机报·华南专刊》将配合报社即将全面开展的“纵横广东——地市级渠道巡礼”这一大型系列采访活动，推出《黄金店面》这一栏目，栏目定位为：以广州、深圳为核心，全面辐射广东省各个二三级城市的优秀IT厂商、渠道的代表性店面，通过对这些“黄金店面”的深入采访报道，将其鲜活的营销管理策略、高效的员工素质培训、最新的市场供求动态、促销推广活动呈现给华南IT业者。 他山之石，可以攻玉。我们希望通过《黄金店面》这一报道能对相关的企业有所裨益。同样，我们也非常欢迎华南区域所有的优秀IT店面积极参与到这一报道过程中来，将自身在市场竞争中的真切体悟告诉我们。“是金子总会闪光”，只要你有足够的自信，认为你店面有着“闪光”的一面，不妨与我们联系。 |
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