出版日期：2004-08-09　总期号：1337　本年期号：58

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进驻西南一周年 AMW欲称雄西南网吧市场 文/实习记者 权兴巍 本报记者 朱宇宁 　　美国知名IT品牌AMW公司，于2003年5月正式进军中国市场，目前已在黄江和昆山投入15亿美元，建立了占地110公顷的研发制造工厂。同时，为了更好地服务消费者，AMW在全国设立了三大运营中心、七大分公司。在AMW进入西南市场一周年的时候，记者走进位于成都数码广场17层的AMW西南分公司，就AMW进入西南一年来的销售状况和今后的发展目标，采访了AMW西南分公司市场部有关负责人。 　　看重网吧 开设旗舰店 　　据AMW西南分公司市场部负责人介绍说， AMW公司产品线非常丰富，几乎覆盖了IT的全线产品，包括台式PC、平板电脑、笔记本，以及U盘、MP3等数码产品。在众多的产品中，AMW公司特别看重台式PC在网吧市场的销售，并出台了专门的分期付款政策。 　　网吧已经不再是单纯上网的地方，它已经发展成为一个新的行业。而国家新出台的3C认证政策，也给AMW带来了发展的契机。一般兼容机难以取得3C认证，这样就给了品牌电脑一个新的空间。虽然现在做网吧市场的厂商比较多，但是AMW却不只是把机器卖给网吧，而是帮助网吧业主如何去持续经营，从而达到规模化、专业化。在西安，“中国龙”网吧用的全部是AMW的机器，共有1400台。AMW也希望在成都发展这样一个大型的网吧。AMW开拓网吧市场的主要目的，是为了宣传自己的品牌，因为现在年轻人上网很多，他们一进网吧，就看见AMW的电脑，这样对AMW品牌的树立和宣传都很有益处。现在AMW已经在成都找到了一个1400平方米的场地，准备开一间大型的网吧，作为AMW在成都的旗舰店。 　　布局西南 技术为先 　　AMW产品在投放市场的时候，技术一直是他们的一个卖点。现在从全球来看，解决7.1声道问题，成本是相当高的，大概是2000元～3000元，而AMW却可以以相对低成本解决7.1声道的问题，这是AMW的优势，而这种优势的获得来自于AMW超强的研发能力。拥有更多技术内涵的平板电脑，也是AMW的主要产品之一，现在正在成都市场上热卖。而在网吧PC机方面，AMW可以用灵活的配置满足网吧业者的不同需求。 　　AMW市场部负责人介绍说，AMW从去年六月份进入成都市场，在西南的销售情况相当不错，一个月有近1000万台的出货量。AMW花了很多的精力和财力，在成都数码广场建立形象店，就是为AMW的品牌形象在西南造势。AMW的产品一般由代理商在做，按照其经营实力分为不同的等级。小的代理商可能就只代理AMW的一部分产品，比如只做数码类的；而大代理商则代理的产品会更多一些。现在AMW在西南市场的渠道布局开展得非常顺利，AMW对西南市场的前景也相当看好。 　　AMW要称雄西南网吧业。