| 出版日期：2004-08-30 总期号：1343 本年期号：64 |
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EIY：联想品牌电脑可DIY
王政? 
锋行K系列的高性能带给玩家强烈的震撼。 8月26日，一辆红色法拉利冲上上海国际会议中心展台，联想集团零售产品事业部总经理贾朝晖拉开车门宣布，联想推出从22998元到9999元“天价”的锋行K系列旗舰产品。 锋行K系列PC新品是为了高端用户、游戏发烧友和专业电脑玩家而设计，倡导“EIY”，即“enjoy it yourself”的新理念，可理解为“可以DIY的品牌电脑”：既具有品牌电脑的优秀品质、全面的服务、高性能、高配置等特点，同时又具有高兼容性、方便维护和扩展性等可操控的特点。 众所周知，品牌电脑，特别是高端品牌电脑，往往要求用户不得拆开机箱盖。那么，继上个月联想推出低价位的2999元 “圆梦”系列电脑产品后，此次联想在上海的高举高打，推出“EIY”理念，意欲何为呢？ 进一步落实细分客户策略 联想集团副总裁陈绍鹏在发布会上表示，联想今年提出了以“更好地贴近客户、更多地获取客户、更长期地经营客户”为目标的战略变革，此次锋行旗舰产品的发布，是针对追求先进科技和专业时尚的科技先锋型细分客户，推出的极具操控性的高端产品。继前一段针对乡镇细分市场，推出满足乡镇用户需求的“圆梦”系列产品之后，此次举措是落实客户细分战略的又一重要举措。 据了解，科技先锋型用户占中国消费电脑整体市场的20%左右，他们拥有较高的电脑专业知识水平，追求顶级的电脑配置、强大的性能和前沿的技术体验。他们之中最突出的两类人群就是DIY的高端用户和游戏、动画设计等各类电脑玩家。 “在去年成功推出第一代锋行产品之后，今年联想针对这部分消费者进行了更为深入、详细的调查，发现这类客户的需求是在不断变化和提高的。需求调研发现，这部分用户在需要体验最强大的性能和最前沿的技术之外，对于产品的易操控性、易扩展性等方面的需求日趋强烈。用一句话来说，就是他们追求的是一种‘享受、操控、驾驭’的感觉。我们于是就提出了‘EIY’的理念。”陈绍鹏解释了“EIY”的来龙去脉。 实际上，联想最近的举动的确有些令人摸不着“道”。从2999元机型到29998元机型，联想在短期内连续出招，招数之“离奇”有些让人摸不着头脑。特别是联想把主战场从北京搬到了上海，其中自有一番深意。 上个月，联想集团董事局主席柳传志对业界说，他要联想尽快打出一套“组合拳”。这套“组合拳” 现在已经让业界感受到了，但其速度之快却令人始料不及。日前联想公布第一财季纯利增长21%，也给了联想此番行动不少底气。 进攻高端DIY市场的时机已经成熟 
锋行K系列的可扩展性让你一展DIY身手。 针对国际著名厂商和国内诸多的跟进者，DIY市场既不是“假想敌”也不会任人宰割。其实，这场高端阻击战的难度并不亚于跟品牌机的竞争。 一直以来，在我国家用电脑市场上，品牌机和兼容机各领风骚，市场份额保持6∶4的比例。品牌机以稳定的性能、品质和强大的服务能力著称，DIY兼容机则凭借价格优势和方便拓展升级的特性而占据一席之地。一直以来，DIY兼容机并不令人放心的品质、较差的稳定性和兼容性都远不能与品牌机相比，服务更是没有保障。而它之所以能和品牌机分庭抗礼，“必杀技”有二：一是在低端市场，DIY兼容机以强劲的价格优势，赢得了广大的三、四级市场，以及对价格敏感的初级电脑用户；二是在高端市场，DIY兼容机以强大的可扩展性、顶级的配置和性能，成为许多专业人士和玩家的最爱。 但是，此一时彼一时，随着以联想为代表的品牌机厂商多年的技术积累，和精细化运作带来的对成本的控制能力，品牌机对高端DIY市场大规模进攻的时机已经成熟。 据联想研发人员介绍，锋行K在保证配置前沿、性能强大的基础上，最大的特点是具有很强的升级扩展性，模块化结构设计十分方便玩家自主升级和拆卸扩展；同时，玩家可以根据自己的需求，从锋行K提供三种模式：极速、自动、静音，选择不同的性能模式。而在此前，TCL也推出了海盗系列游戏PC，凭借强大的性能和方便拆卸的机箱设计，抢占DIY领地。 “今天，我们选择在上海发布锋行旗舰产品，也希望能续写历史，并由此引爆全国市场。”陈绍鹏讲此言时，一番再创业豪情表露无疑。 “EIY”对抗“DIY”，联想下一拳还会打何方？ |
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