| 出版日期：2004-08-30 总期号：1343 本年期号：64 |
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Sun服务器的“强硬”之道
刘富品 Sun与对手的势不两立和对盟友的照顾有加形成了鲜明对比。会上，先于最新产品出场的是Sun的三位渠道合作伙伴，北京华泰通、荣之联以及首创电子，这可是Sun公司五大核心渠道通路的三大“金刚”，另两位则分别是英迈和新近加盟的艾群。 
Sun大中华区渠道分销业务总监 雷雨声 此次，Sun带到现场的是基于AMD Opteron处理器的Sun Fire V40z服务器以及两款基于opteron的图形工作站——Sun Java W1100z和Sun Java W2100z。其中，V40z是去年秋季发布的2路服务器Sun Fire V20z的重要扩展，其设计非常独特，采用AMD Opteron符合业界标准的32位和64位架构，支持2路和4路，而且其中两个处理器在机箱内，而另两个处理器被放在了主机板上。多个处理器之间拥有网状交互结构，大大提高了数据传输和处理速度，适用于高性能计算和企业应用、Web服务、数据管理、工作组协作、网格结构的数据库管理等。 “Sun Fire V40z服务器被证实是市场上具有最佳性能的4处理器的安全可靠的Web服务器和企业应用平台。从SPECweb99_SSL基准性能测试结果可知，其性能比采用Xeon MP处理器的可比系统高76%，且价位低40%。”Sun大中华区渠道分销业务总监雷雨声先生对新品的称赞溢于言表，并声称：“今年年底，采用8个处理器的x86系列新品也将推出。”可以看到，Sun在整个低端产品x86服务器系列的队伍正在不断壮大。 我们知道，Sun公司由高端UNIX服务器俯下身来，通过去年11月和AMD组成的战略联盟获取最优惠价格，而正式地参与到了x86中来，尤其是从32位过渡到64位这样一个历史性的技术的跳跃，使其得以与竞争对手的成本优势相抗衡。据悉，从去年发布2路x86产品以来，由此带给Sun公司中低端市场的增长非常迅速，使得公司今年第二季度的报表已经好看了不少，这也应该是Sun迅速抢攻低端的根本。 “Sun是服务器公司也是一个系统公司”，雷雨声突出着自己的比较优势，“我们提供不同操作系统的应用，从一开始到现在，整个AMD的产品都可以用Windows2003、Linux、Solaris x86 OS等等。不但如此，可以看到在Java上，整个系统也带给我们ISP应用开发公司一个很大的支持。因为不同的客户、不同的系统，都可以应用到Sun的系统上面去。” 当然，再加上Sun公司去年11月跟微软达成的协议，除了把过去的恩怨一笔勾销，还为未来长期的技术发展奠定了良好的基础。在这样一个前提之下，Sun公司在整个x86战略方面就有了更完整的发展方向。这也是过去两年，Sun公司x86产品线大投入方面发生巨大变化的基础。 在中低端服务器市场，原先Sun并没有什么位置，此次凭借x86产品系列获得成功当然让公司上下欣喜异常。 “Sun的x86系列产品硬件价格只比竞争对手同级产品高出10%左右，但Sun的软件配备使得客户整体成本低于对手。Sun的Solaris整体软件包括从操作系统、中间件到应用软件，整个软件体系的一贯性更能降低客户的升级、维护成本。” 显然，Sun公司大中华区批量产品经理李志文先生的强调，意在突出Sun放下高价格、突破中低端的强烈愿望。 事实上，Sun也正在凭借价格优势不断攻城掠地。今年7月，美国网站Keyhole，就选择了包括Sun Fire V40z和V20z在内的x86系统，在Linux操作系统上运行Oracle 9i应用和数据库服务，以实现该网站的公共计算解决方案。就在上周(8月12日)，Sun击败了诸多对手，赢得了美国能源部爱德华州国家工程与环境实验室(INEEL)的一项计算机集群系统的建设项目，该集群系统将采用230多部Sun Fire V20z服务器和Sun StorEdge存储阵列，在三年的建设期内，该项目的总投资为197万美元。一向高傲的Sun也平和地拿起低价格武器展开拼杀。但谨慎出手的Sun为稳妥起见，曾在应用此武器之前，为探询消费者对新品价格的心理预期，在eBay网站开展了x86拍卖活动，获取了市场调研信息和产品推广得分。 与此同时，Sun此次还在国外推出新的销售模式——在有些环境里采用购买服务的模式来适应和推动客户需求。只要购买了Sun公司的服务、开发工具或软件，这种购买不是一次性的购买，而是以订购的方式，每年付一定费用，就可以得到一个免费的工作站或者一个免费的服务器。工作站和服务器作为载体，由Sun来提供全套的服务，从而使得客户不仅得到免费的工作站和免费的服务器，还能得到及时升级和维护服务。当然，这个服务模式在国内还需要一定时间，Sun正按照这种业界最创新的业务模式推进业务，而且从目前来看，此操作手法很适用于x86市场前景。 会上，还有一个细节就是，针对x86系列产品，Sun不仅架设了总代理、行业ISV，还提出了一个专门为其做插拔式售后开发支持的公司，那就是新加盟的艾群。这也是基于多种平台应用开发的综合考虑。由此，Sun绝对不满足于现有指标、向中低端扩张的野心也可窥见一斑。 |
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