| 出版日期：2004-08-30 总期号：1343 本年期号：64 |
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宇信鸿泰：撑起应用服务的天空
梁亚杰 
洪卫东对公司的未来充满信心 坐在记者对面的洪卫东，看上去三十多岁的年纪，亲和而沉稳的笑容时常挂在脸上，谈论起公司来似乎并没有一般常见的滔滔不绝、喜不自禁，反而更多平静地谈论起国内行业发展趋势和一些管理理念，似乎公司的事情反倒不值一提。然而事实上，洪卫东所掌管的北京宇信鸿泰科技发展有限公司却恰恰令人刮目相看。 1999年6月16日，洪卫东等十几名原西科姆（中国）有限公司计算机事业部的员工发起成立宇信鸿泰科技发展有限公司，注册资金500万元。时至2003年，宇信鸿泰全年销售收入2.8亿元，预计2004年公司业务将有50%的增长。将近3个亿的销售额也许不是很多，但对于成立仅仅5年、200多名员工、且一直坚持做系统集成服务的中等规模的公司而言，这个数字得来的已是很不容易了。面对这样的成绩，洪卫东很明白下一步的路该怎么走。 “深度”的意义新说 但凡成功者都会有其出众的一面，企业也是如此。 说起宇信鸿泰的成功，洪卫东认为在于企业的核心竞争力——深度。这里的“深度”，一方面指公司在应用方案的开发设计和实施上的技术深度，另一方面则意味着公司不断积累维护的客户关系的“深度”。在洪卫东的眼里，这两方面的深度缺一不可。 据悉，宇信鸿泰业务可以分为产品代理、软件开发与信息技术服务三部分。产品的代理和软件的开发都是基于公司开发的行业解决方案进行的，技术服务通常是客户实施了公司的应用解决方案后，因应客户的需求为客户提供的后期增值维护服务。 公司所代理的产品主要有：IBM、HP的软硬件产品，Cisco、华为的网络产品，以及其他国内外软硬件厂商的产品。宇信鸿泰已连续两年在IBM的系统集成代理商中排在前五名。 但是洪卫东所言的技术深度，则在于自有应用软件的开发上。应用软件开发是公司的最主要业务，从本质上说，公司是一家以应用软件开发为核心的系统服务公司。目前公司90%的软件开发业务都在中国建设银行，是建行在应用软件开发方面最大的合作伙伴。 有了技术还得有客户，对于SI，往往客户资源的多少能决定公司的存亡。据洪卫东介绍，公司的股东、核心管理成员在系统集成领域都拥有多年的高层管理经验，他们对银行业务深刻的理解，以及在业内拥有的广泛的人脉资源，都使宇信鸿泰在对行业应用的深刻领会和把握与客户关系管理上，有其它系统集成商无法比拟的优越性。而且，公司自成立以来，承接了大量的系统集成项目，培养并锻炼了一支在应用软件开发、硬件主机、网络、数据库等方面经验丰富、技术过硬的团队。这都筑就了公司的专业化优势。 要有所为有所不为 刚刚5岁就做到近3个亿业绩的宇信鸿泰，已经取得不小的成绩；但市场竞争注定企业不进则退，在未来三年里，洪卫东为自己也为团队制定了公司发展的中期目标——业务覆盖有IT增值服务需求的四大国有银行和国内大中规模商业银行；利用3年左右的时间，成为销售收入过5亿元、税后利润不低于5000万元的IT增值服务商；成为中国金融行业IT增值服务的第一品牌。 一面是公司老总的自信，一面却是国内系统集成市场一派萧条，要实现目标或许可以开辟新的业务方向。迫于愈来愈激烈的价格战和厂商直接参与的压力，现在国内SI转而热衷于软件外包、更多硬件设备代理、以及向更多行业拓展。然而，作为宇信鸿泰掌舵手的洪卫东却表示了不同的观点。 他认为，由于客户要求常变、承包商项目质量难以保证，国内做软件外包的企业很多能控制好开发成本和利润的正向平衡。而近几年，宇信鸿泰每年软件开发业务的净利润率都保持在30％以上，没有必要再在硬件代理上增加投入；如果早期公司的起家是靠“搬箱子、做代理”，那么以后公司发展就更多依赖应用软件开发了。此外，洪卫东很清晰地把握着国内银行业每年持续不断地30－50亿元的IT系统投资，专注做这个行业应用服务的上升空间真的很大，“开拓新的行业不是不可以做，但最重要的是掌握好投入和盈利的平衡点，”洪卫东对于公司规模的扩张很谨慎。 应该说，今天的宇信鸿泰代表了一批国内SI的现状，而部分行业的成功“前辈”也是宇信鸿泰学习的榜样。5年的时间虽然不长，但所经历的点滴也已经是宇信鸿泰积累的一笔财富，在未来的路上我们希望他们走得更好！ |
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