| 出版日期：2004-08-30 总期号：1343 本年期号：64 |
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柯尼卡美能达
打印业务再次调整 谢文 去年，还是澳大利亚的美能达-QMS有限公司，以股份交换的形式，与日本的柯尼卡合并成立柯尼卡美能达控股公司，并于同年的10月1日，正式更名为柯尼卡美能达打印系统（亚洲）有限公司。经过一年的内部整合，最近又做出了重大的战略调整，柯尼卡美能达打印系统(亚洲)有限公司大中华区正式从其澳大利亚公司剥离，直接隶属于日本总部。同时，更名为柯尼卡美能达商用科技株式会社大中华区。 这次调整的原因主要有两个方面。第一，由于柯尼卡美能达的日本总公司对中国市场非常看好并重视，希望能加快在大中华区的市场反应速度，同时让更熟悉中国市场的日本总公司来直接管理，这将极大地促进柯尼卡美能达在中国品牌本土化的速度。第二是将合并后的柯尼卡美能达品牌进一步明确定位到商用，通过准确的市场细分，希望能从产品、技术、研发、服务、市场等各个方面进行一次整合。 通过此次调整，在市场反应速度上将大大提高，同样一款新产品，进入中国市场的周期可能会比以前缩短一半。同时，在对中国市场的认识上，日本总公司对中国市场的研究和认识比澳大利亚方面要更深入一些，因此在后期的市场操作方面也将更有针对性。同时，日本方面将在人才输入、市场推广等各个方面都加大投入，提供更多的支援给大中华区。下一阶段，柯尼卡美能达将会在广告、市场活动及各种宣传手段上加大力度，同时还将加快新产品在中国市场的投放速度。 在渠道方面，柯尼卡美能达过去主要集中在OA渠道，从今年开始将加大IT渠道的开发与建设，现在IT与OA的差距已经逐渐减小。这次调整首先在商业上的定位，将会使柯尼卡美能达在渠道的选择与培养上都更有针对性。其次，大中华区的升级，也使其对中国渠道的开发速度和资源投入都将提高，同时，直接从日本总部进货以及直接归属日本总部管理，都将扩大渠道的利润空间，并改善渠道的市场反应速度，提高渠道的市场竞争力 今后，在大中华区的技术支持人员将增加，在服务方面的水平将提高，同时从整体上看，升级后的新产品将更多地进入中国市场，8月份及整个下半年，将推出多款新型产品，同时，现有的Magic color系列的是第三代产品，柯尼卡美能达即将投入市场的是第四代的产品。 目前中国市场占整个亚太地区的市场份额大约为60%-70%，柯尼卡美能达希望在将来能更好地开发中国市场。在黑白激光打印机方面，希望能保持市场前三名，在激光打印机市场，目前市场竞争还没有定型，将在这方面加大投入，希望最终在彩色激光打印机市场上能也做到前三的位置。在今年下半年，将加快新品推出的速度，还将针对商用市场推出几款ALL IN ONE的产品，同时，将更多地在国内重点城市成立代表处，今年年底，北京、上海将开设代表处，明年还将在成都等一些全国的重点一、二级城市设置代表处。 |
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