| 出版日期：2004-08-30 总期号：1343 本年期号：64 |
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管理软件市场速达又出杀手锏
解耕 8月20日，速达公司在广州凤凰城饭店举行发布会，隆重推出一款面向小型企业的“杀手级”应用软件——速达1000，这是继上半年推出2万元超低价5000 Quick-ERP在中型企业市场引起强烈震荡以来的又一重大市场举措。据悉，速达1000包括：速达1000财务、速达1000进销存、速达1000OA、速达1000CRM四个版本，市场定价在600元左右，堪称国内软件历史上价格最低的企业管理软件。 如今从市场来看，在高中低三个产品层面，速达公司采用了灵活的产品策略：中端市场，速达5000 Quick-ERP优势明显，特别是在珠三角一带，受到了众多用户的青睐。低端市场，速达3000在一度占据80%以上的市场份额的基础上，推出的速达1000将彻底把很多竞争对手的产品挡在门外。而速达公司的高端产品E3系列以及年底即将发布的7000.net更使速达抢占了一个很好的制高点。 从推出2万元ERP，到IDG增资、撤资，“瑞信事件”，以及最近的财报之争，速达与金蝶这对老冤家一度成为媒体的焦点，但从发布会间隙速达高层透露的消息显示矛盾有了新的转机：有着IDG这一共同股东的速达董事会希望必要的时间能和金蝶高层有直接的沟通，消除误会，共同做大市场蛋糕。 但业界很多人相信，在激烈的市场竞争中，这种象征性的握手也许只是暂时的，所谓树欲静而风不止，竞争白热化的管理软件市场今后的摩擦可能还会有增无减。 推倒壁垒，文具型软件敲开市场大门 8月以来，国内管理软件上市公司纷纷发布半年财报，用友、速达、金蝶分别取得了22%、56%、28%的同比增长，数据显示，速达取得了显著的增长，整个管理软件行业的增长却在减速。分析人士认为：以发达国家超过90%的信息化比率，中国管理软件行业理应取得更大的成就，推倒市场壁垒是整个行业能否取得长足发展的根本。而所谓的市场壁垒就是软件价格偏高——即行业人士新说的管理软件“贵族化”。 纵观管理信息化在中国近20年的发展，取得的突破仍然是微弱的。 以中国1000万家企业的市场规模计，目前实施信息化的企业只有100万左右，还有8-9成的企业持观望态度。“7年以前，谁也没想到互联网能取得今天的盛世，同样道理，今天我们也不应该忽视中国企业家接受信息化管理的决心。”速达公司董事会主席岑安滨在8月18日的发布会上曾预言：3-5年以内中小企业管理软件市场会出现多年期待的“井喷”。但前提是大家要放下“高科技”的架子，打破市场壁垒，让企业主首先用得上软件。 而速达1000系列，就是速达软件为推倒市场壁垒做出的突破性举措，“让一部分企业先用起来”成为速达1000启动的主要诉求。8月20日的速达1000发布会上，速达总裁邹其雄直言：我们就是让速达1000成为中小企业的“文具型管理软件”。这也意味着，管理软件必须放下原先高高在上的姿态。 巩固中低市场霸主地位 经过6年的发展，速达软件成为市场占有率、品牌影响力占绝对优势的厂商，根据IDC统计报告指出，速达软件20余款产品占据了国内管理软件零售市场80.1%的市场份额。 一个不容忽视的事实是，很多区域性的盒装软件品牌仍然在局部对速达的全面推广造成阻碍。速达1000的超低价推出，凭借强大资金支撑的大规模市场运做，必将对国内不下百家的区域性品牌造成较大打击。据统计，8月下旬速达1000将在全国2000多家零售店面同时上市，没有规模化运做的区域品牌，更将受到速达低价挤压的影响，面临悄然退出的危险。 速达软件屡次推出低价产品抛向市场，上半年仍然取得了业内最快的业绩增长：营业额同比增长56%，纯利同比增长109%。从管理软件三家上市公司的数据显示，定制式管理软件增长整体放缓，而代表通用型管理软件则逆市飞扬。 分析人士认为，速达业绩增长速度迅猛的根本原因取决于其独特的商业模式：定位于专注中小企业管理软件市场的速达软件公司，坚持采用“通用软件+分销体制”模式，相对固定的公司成本不会随客户量的增长成比例增长。一旦客户规模超过成本的拐点，利润便会迅速地提升。此次速达1000顺利启动，也为下半年速达取得良好的业绩，打下了坚实的基础。 |
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