| 出版日期：2004-08-30 总期号：1343 本年期号：64 |
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从源头打破通用耗材
市场的宿命悖论 覃特 
大连思创信息材料有限公司总经理 黄俊 中国目前的通用耗材市场，似乎充满了太多的宿命悖论。由于聚集着太多有淘金心态的人及愈演愈烈的价格战，未来市场到底向哪个方向发展，这似乎是一个永远难以求证的问题。当然，这里面最根本的原因就是，由于缺乏应有的核心技术以及持续创新，众多的通用耗材厂商只能处于仰人鼻息的境地。 正如国内最大通用耗材厂商天威董事长贺良梅所说的那样，“通用耗材厂商实际上是很被动的，因为只有当打印机生产商将产品摆到市场上，通用耗材厂商才知道自己该生产什么样的产品，才好为之配套。”这样的产业特性也决定了通用耗材厂商要想在这产业链中有所作为，的确是一件不太容易的事情。 所以，8月16日，中国计算机行业协会耗材专委会在大连举办的“2004年全国喷墨耗材构筑产业链研讨会”，也就格外引起业界瞩目。在会上，来自全国180多名产业代表就构筑整个耗材产业链的问题展开了热烈的讨论。在会上，令记者觉得惊喜甚至有些意外的是，国内民族耗材已在珠三角、长三角和渤海湾三大区域建成了一批产业群体，在这些地方，上、中、下游产品配套成龙，从墨水到介质，应有尽有，已经构成了“你中有我，我中有你”的有机整体。 最天然的同盟关系 本次研讨会主要讨论的是各类喷墨机用墨水及其他耗材，其中最令人振奋的产品，当属大连思创的国内首家自主研发生产的世纪恒彩墨水，据悉这一产品具有在普通纸张上打印防水耐光的优势。 作为拥有自主知识产权的专业耗材供应商—大连思创信息材料有限公司总经理黄俊告诉记者，大连思创是一家专注于核心打印耗材的研发与生产的高科技企业，力求为行业提供高品质及合理价格的具有竞争力的打印耗材产品与服务。 自称是半路出家的黄俊对国内的耗材市场有着一种旁观者清的清醒认识。在他看来，虽然最近几年国内耗材生产企业在迅速增多，但有研发实力、生产规模很大的企业依旧是凤毛麟角。“国外公司因此获得巨大垄断利润，广大的消费者也为此要付出巨大的消费代价，在这样的背景下大连思创于2001年成立，打造信息材料产业化基地的构想同时获得了政府的大力支持。” 由于参与本次研讨会的很多都是耗材厂商的代表，黄俊笑称，这些厂商彼此间可能是平常打得头破血流的竞争对手，但他们之间却能和大连思创形成一种最天然的同盟关系，道理明摆着，这些厂商生产销售墨盒都需要购买墨水，而在全国能自主研发出喷墨机用墨水的厂家不超过两家。“所以，这些厂商都是思创最有价值的合作伙伴。” 从上游保持合作关系 记者了解到，如今大连思创已建立了六色染料墨水生产线，目前年产1800吨，2005年将扩充到5000吨，采用国产基础染料作为主要原材料，是少数实现了水性高精度喷墨打印机墨水国产化的企业,而水性颜料防水耐光的出现带给打印行业又一次革命。 同时也被国家发改委列为耗材行业唯一的高技术产业化示范工程项目。 虽然掌握如此多令人艳羡的技术及产品资源，不过谈起目前国内通用耗材市场，黄俊还是显得忧心忡忡。在他看来，国内市场上假冒伪劣的耗材也屡见不鲜，已经严重损害了消费者的利益。不过更值得忧虑的是，很多通用耗材厂商出于抢占市场份额的目的，不惜采用大幅度降价的手段，由此引发的一系列恶性循环已经影响到上游供应链的企业。“我们生产墨水的厂商，对于每一分钱的成本都了解得很清楚，如果我们最终都不能顶住压力，加入降价的战团，那么谁来考虑花大钱来继续投入研发呢？” 正因为如此，大连思创在不断加大技术投入的同时，希望以此保持公司在产业链中上游的核心优势，同时推动相关产品和产业的整体发展。当然，黄俊也希望整个产业链能形成真正意义上的联盟关系，规范好良好的生态环境，这样才能从根本上摆脱整个产业受制于人的尴尬局面。 |
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