| 出版日期：2004-08-30 总期号：1343 本年期号：64 |
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重点放在集成商渠道
时代益华上海布渠 文/本报记者 贾亮 实习记者 陈晰 迈拓公司推出的专门针对行业用户的“OneTouch”系列移动存储产品，在欧美市场取得了不错的业绩。迈拓在国内的合作伙伴——时代益华正式成为此产品的独家总代，并将这款产品引入国内。近日，时代益华的总经理黄武来到上海布渠。 面向图形制作专业人士 “OneTouch”存储器采用3.5英寸的迈拓硬盘，与普通的台式机硬盘无异。外部采用了迈拓特制的外壳，类似硬盘盒。据黄武介绍，这款产品与普通的“硬盘盒+硬盘”组合起来的移动存储器有很多不同点。“OneTouch”的外壳经过特殊设计，抗震性能要远远好于硬盘盒。“OneTouch”产品经过严格测试，数据的安全性有很大保障。 目前上市的“OneTouch”产品系列中，最小容量的产品为160G，售价为2999元。如此高的价格，显然不是普通消费者所能接受的。黄武表示，这款产品是专门为视频编辑、图形制作人士设计的，比如摄影师、影楼工作人员、影视制作人员等。由于视频文件和图形文件都比较大，普通闪存盘的容量并不能满足人们对这些文件移动存储的需求。“移动硬盘盒+3.5英寸硬盘”组成的移动硬盘虽然在容量上符合要求，但其数据安全性不佳。黄武说：“普通的移动硬盘未经过专业的设计，在移动过程中容易丢失数据。而‘OneTouch’产品经过迈拓公司的专业设计，能够保证数据的安全性。”因此，对于这些专业人士来说，“OneTouch”产品是移动存储的一个很好的选择。对于一般家庭和商业用户而言，“OneTouch”硬盘的“一键式备份”功能，也为他们带来巨大的便利，无须高超的电脑技巧，只需按一下按钮，即可将整台电脑里的内容进行快捷的复制。OneTouch不仅适用于PC机，还兼容苹果电脑。考虑到大容量文件传输的时间问题，“OneTouch”产品设有USB 2.0和IEEE 1394接口，能够获得较高的传输速度。除此之外，迈拓公司专门开发了一套软件，配合这款产品使用，实现“一指备份”、“定时备份”、“整个系统备份”等特殊功能。 重点发展集成商渠道 由于这款产品针对的客户群非常特殊，因此不可能像普通硬盘那样遍布电脑城的大街小巷。黄武提出，时代益华将会采用两种并行的渠道架构：第一种是传统的电脑城。由于时代益华是迈拓硬盘的全国总代之一，因此时代益华会利用自己在卖场中的一些渠道进行铺货。黄武说：“在电脑城中铺货的目的不在于销售，而是扩大‘OneTouch'的知名度。”第二种渠道则是集成商渠道，这是销售产品的主力渠道。“OneTouch”产品比较高端，所以时代益华只在上海、北京、广州三个大城市发展集成商伙伴。时代益华不会设立城市总代，而是在三大城市设立办事处，直接面对集成商，最大程度地扁平渠道。 时代益华在上海的渠道建设还处于起步阶段。黄武说：“集成商加入我们渠道的门槛很低，只要有固定的客户群，而且客户群与我们产品的定位相似，就可以成为我们的合作伙伴。” 黄武透露，“OneTouch”产品给渠道的利润空间很大。在产品推广的初期，量不大的情况下不会有返点和账期。在销量上去之后，时代益华会考虑给渠道商合适的返点和账期。迈拓公司将会为这款产品提供45天的价格保护，而且会给集成商提供样机。时代益华已经在北京、广州、上海三地建立了维修中心，而且会为集成商提供备用机。 鉴于欧美的销售状况，黄武对这款产品的前景非常看好：“在澳洲，这款产品的月销量能达到10K以上。中国市场要比澳洲市场大的多，我认为将来国内的销量肯定要超过这个数字。我们前期还没有建立渠道的时候，就已经有许多用户通过媒体了解了这款产品，而且有很多人打电话找我们购买。其中上海的客户就有6个。” 本季度，时代益华在上海的目标是让产品进入大卖场，并发展20家左右的核心合作伙伴。在渠道稳定后，时代益华下季度将会有选择地进行写字楼巡展和促销。通过一系列的活动，黄武希望达到月销量2K的目标。 |
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