| 出版日期：2004-08-30 总期号：1343 本年期号：64 |
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联想外设、服务器、存储三大业务齐头并进
周鹏 8月中旬，联想的外设、服务器以及存储产品在广州进行了大规模的新品、策略发布活动。活动现场，在大气磅礴的背景音乐中，联想展出了其最新的多款外设、服务器及存储产品，并发布了相关的渠道策略。 强化渠道优势 将外设做大做强 在联想外设总经理刘洪看来，摆在联想面前的机会有很多，“我们对彩色打印（包括照片打印和彩色激光）、多功能一体机、投影机的发展非常看好，而且在彩色化和多功能化的同时，还隐藏着耗材这样一个具有很好前景的市场。” 据了解，在联想2004年大规模的业务调整中，外设业务已经被提到了很高的地位，成为了“成长的A类业务”，而之前属于消费电子的喷墨打印也已被划归到外设领域。联想的新外设现已形成了六大产品线，可全面满足市场对打印和影像产品的需求。记者注意到，刘红在当日的活动中强调，“面对即将到来的更加激烈的竞争，联想要主动调整发展策略。”刘洪表示，联想外设将在品牌、产品、渠道等方面投入更多的精力，“将外设做大做强”成为刘洪不时提及的理想。 在新发布的联想外设未来三年的发展策略中，联想尤其重视渠道的重要作用。在新策略中，联想外设提出了要实现分销商专业化、经销商多产品化、深化终端支持的渠道策略。据了解，下一步联想外设将以分销体系为渠道核心，以PC渠道为基础，进一步壮大自身的渠道体系，并按客户类型将产品线进行划分，由不同分销商来运作。对于经销商，联想外设制定了经销商以某条产品线为主，共享其他产品线，部分产批开展区域包销，由核心经销商独家推广。在终端方面，联想将通过建立外设专卖店、加强对4～6级经销商的支持，以及提供网站、销售手册等多种途径，将联想外设向纵深推进。 服务器、存储强势挺进 在服务器、存储产品的巡展活动现场，联想的有关人士一再自豪地向记者表示：“雅典奥运会产生的海量数据将依靠联想服务器来进行处理。我们还将为2006年都灵冬奥会提供服务器、存储等更其齐全的IT服务。” 在此次巡展上，联想展示了8款万全新至强服务器及存储产品和解决方案，其中联想全线两路新品是联想突破五大技术难关的产品。联想方面表示，此次巡展是联想万全服务器、存储继2004年策略发布以来全年市场活动的重头戏，将为联想新至强服务器和存储产品提供良好的推广和销售契机，同时也将更好地支持渠道合作伙伴。 据了解，今年初以来，联想在服务器和存储领域一直动作频频：4月，联想服务器业务策略发布，万全T168的成功上市；5月，联想同存储厂商HDS（日立数据）结成战略联盟；6月，8款万全新至强服务器样机亮相，紧接着又召开了全国服务器、存储合作伙伴大会。借助奥运会的品牌形象和广泛影响，通过接连不断的市场推广活动，联想服务器、存储产品显然已经向市场上的竞争对手发起了大举进攻。 |
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