出版日期：2004-08-30　总期号：1343　本年期号：64

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借力打力 EMC中低端攻势如潮 许杰 　　易国详表示，2004年上半年EMC根据华南市场的实际需要，与多方合作伙伴展开结盟。 　　 　　8月19日，存储厂商美国EMC公司在广州举办了“利用信息生命周期管理（ILM）降低企业总体拥有成本”的活动。会后记者就近期EMC动作采访了EMC公司广州代表处总经理易国祥。 　　EMC借力打力 　　2004年EMC在华南动作频频，3月份举行分级化存储新产品发布会，提出以“存储分级化”作为实现“信息生命周期管理”的实战策略后不久，6月EMC又正式启动广州解决方案中心，积极开拓中小企业市场。 　　除了加强本地技术支持及加大市场推广力度外，2004年上半年EMC更根据华南市场的实际需要，与多方合作伙伴展开结盟。当记者询问到近期EMC与浪潮的合作在华南如何落地时，易国详说：“根据华南的特点，EMC和浪潮的合作重点在两方面，一是浪潮服务器在华南制造业有相当优势，因此EMC希望拿AX100、CX300结合浪潮产品进行推广。另外一个是MS Exchange，这也是浪潮关注的领域之一。” 　　易国祥同时透露，9月份EMC将与华南一家本土OEM厂商签定战略合作协议，届时将会有OEM产品中捆绑EMCAX100等低端产品，“只要这个市场足够大，大家把游戏规则制定清楚，EMC就会与不同厂商展开多元化合作。” 　　华南快速转型 　　在经过一系列调整后，EMC表示今年上半年比去年同期增长了25%，而且政府和制造业的客户群数量增长非常快。易国祥透露，在EMC上半年增加的约45家新用户中，“其中80%在政府机关和制造业。” 　　除了与国内更多的厂商展开合作和推出低端产品迎合市场需求外，易国祥认为，这一成绩的取得也和EMC华南近来在战略上的调整不无关系。“我们正处于转型当中，销售队伍以前只讲硬件，现在重视整体解决方案，销售模式发生了很大转变，因此销售人员需要熟悉如何与SAP、Oracle数据库、Exchange等产品的配合，需要熟悉内容管理，将非结构性的数据管理起来，需要熟悉法规内容上的变化等。”