| 出版日期：2004-08-30 总期号：1343 本年期号：64 |
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多媒体音箱突出重围
麦博要杀“回马枪” 周旭 
一边应付国内日益混乱的市场，一边想方设法开拓外销市场，麦博数码反其道而行之，制定一系列策略，欲重振往昔的雄风。 最近，当多媒体音箱领域中的大小商家忙着一边应付国内日益混乱的市场，一边想方设法开拓外销市场时，深圳市麦博数码资讯有限公司却反其道而行之，计划将国内市场推到今后一段时间重点发展的位置，甚至决定将其原先国内外市场销售的比例从“2比8”改写为“4比6”。麦博的这种做法立即吸引了记者的注意，为什么麦博会制定这样的策略？在品牌如林的国内市场，麦博又如何重振往昔的威风？为此，记者特别走访了深圳市麦博数码资讯有限公司（以下简称麦博）的相关负责人。 1.国内市场地位上升 走进麦博位于经理大厦5楼的办公室，一个精致的工业园微缩模型便映入眼帘。这个名为麦柯兰博的工业园是麦博目前最大的动作之一。据了解，该工业园总占地面积达10万平方米，耗资1.8亿元人民币，建成后，麦博多媒体音箱的年产量将有望增加到100万套，是目前产量的5倍左右。随着麦柯兰博工业园紧锣密鼓的兴建，麦博全新的市场策略也逐步浮出水面。深圳市麦博数码资讯有限公司国内业务部经理王悦告诉记者：“今后，我们对国内市场将进一步加大力度。虽然目前很多多媒体音箱企业都在着力开拓国外市场，但国内市场的潜力还是非常巨大的。国内市场对麦博来说就像是码头和基石，只有在国内占稳脚跟后，才能更好地在国外谋求更大的发展。但目前我们原有工厂的产能已经频频告急，满足不了这种需求了。于是，麦柯兰博工业园应运而生。等到其建成之后，我们便会在国内市场中进一步发力，目标是将我们业务中国内外销量的比例从2∶8改写为4∶6。” 其实，创始于1998年的麦博集团，最初就是依靠在国内市场中有效的运作才逐渐发展起来的，并一度创造过凭借一款多媒体音箱赚出了一个工厂的奇迹。至今，这个传奇式的故事还被业界所熟知。但后来，外销成为多媒体音箱领域内一个大的发展趋势，于是，麦博便逐渐在欧洲、北美等国外市场逐渐打开销路，由于战略层面的调整，其在国内市场中也日渐沉默，虽然还固守着一块阵地，但品牌等方面的影响力却大不如前。如今，麦博重新加大了对国内市场的力度，可谓杀了一个漂亮的“回马枪”，麦博难道只是为了重寻昔日的辉煌吗？ 
2.产品跟紧国内需求 “重新抓住国内市场固然是原因之一，但此外，还有其他原因。国外市场成熟度较高，但他们对产品的需求变化没有国内大。比如，国内市场中的多媒体音箱产品以木箱为主，而国外以塑胶为主。这种需求使我们在制定国内产品策略时极为不利。”王悦认为国内外市场需求的差异会阻挠产品的良性发展。 王悦所说的“对产品策略的制定不利”是指，企业以外销为主，导致产品更新换代国内产生脱节。比如，“国内多媒体音箱市场从2.0发展到了2.1，产品也从塑料箱发展到带液晶显示屏，再到木箱等。然而，国外市场却对塑料箱产品需求很旺盛，根据市场来制定了产品策略后，麦博并没有跟进液晶显示屏这代产品，所以，现在麦博在带液晶显示屏的这代产品上就产生了脱节，木箱产品上也相对滞后些。”王悦告诉记者。 于是，如今的麦博在产品策略制定上便遭遇了困惑。“如果从产品销量方面衡量，外销还是麦博业务中很大的一块，那么，我们肯定还是要继续以塑胶箱的产品为主；但若以国内的发展状况看，音箱带液晶屏、木箱等是大势所趋。那么，我们只有补上这一课才能跟上国内的形势。于是，我们的产品规划便在如何平衡这两种需求的问题上打转。好在如今，进一步紧抓国内市场已经是勿庸置疑的事情了，那么随着麦柯兰博工业园的落成，我们在液晶屏和木箱产品线方面肯定会有更大的动作。”王悦说。 据了解，麦博已经在产品方面做出了调整。如今在国内全新面世的主打新品“终结者”，就是一款全木质高低音单元，采取了内置有源功率放大器以及“超重低音+卫星音箱电路”设计，不仅迎合了国内消费者对木质多媒体音箱材质的需求，而且还满足了其对重低音的追求。“随着“终结者”的全新亮相，麦博在国内市场中的一连串动作也会展开。”王悦透露。 3.夯实省级总代 加强区域覆盖 麦博重新在国内市场中杀出一片天地的决心可见一斑，但如今的国内市场也已经今非昔比：单华南地区的大小多媒体音箱品牌便有数百家之多；其次，由于“杂牌军”挑起了激烈的价格战，现在多媒体音箱产品的利润也已经大不如前；此外，还有已经在国内市场中牢牢占据了一定地位的众多品牌，比如漫步者。虽然麦博一直都没有放弃国内市场，但前几年在国内的低调策略也已经令麦博这个品牌失去了往昔的影响力。那么现在，想要在国内大干一场的麦博又如何收复这大片失地呢？ 面对国内市场上众多的竞争对手，麦博已经找到了一条适合自己的路子，即踏实卖产品。王悦认为企业可以划分为四个等级：第一种是以卖专利及核心技术为主的企业，麦博对电声实验室的投入标志着即将问鼎这一高端领域，不久将会通过一系列新产品得到验证；第二种是卖品牌的企业。王悦告诉记者：“这些企业拥有自己响当当的品牌，通过品牌建立起来的影响力和拉力使其销售的产品从一开始便在消费者端拥有良好的销售前景。”第三种是卖产品的企业。王悦认为：“这些企业通过将研发力量和量产能力有效结合，进而通过好产品逐步奠定自己的地位。”；第四种是卖价格的企业。王悦表示：“这些都是三流企业，通过打价格战吸引一部分低端用户。他们常常会搅乱整个市场。而我认为，目前麦博在国内市场中扮演的则是第二种企业的角色。我们会通过踏踏实实卖产品，重新拉动市场对麦博品牌的关注和认识。” 除了在产品线上做出调整外，麦博着手进行销售渠道的重塑。麦博已经开始了其省级区域总代理模式渠道的进一步夯建。王悦告诉记者：“虽然前一段时间麦博在国内相对比较沉默，但我们在渠道商的维护方面从来没有放弃过。所以，现在我们还拥有一批一直和麦博走过四五年的渠道商。他们将构成我们今后的渠道核心力量。”此外，由于多媒体音箱隶属于消费类电子产品，其流通渠道也在向家电大卖场、超市等新兴渠道扩散，于是。麦博在大型卖场这一渠道环节也加大了力度。 � |
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