| 出版日期：2004-08-30 总期号：1343 本年期号：64 |
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彪骐数码
做专业的机顶盒方案服务商 周旭 
彪骐数码副总经理范正海认为，机顶盒是具有IT特点的消费电子产品，研发成本较高，因此彪骐数码最终确定了方案服务提供商的发展方向。 珠三角是一个市场化程度很高的地方，当某一市场显现潜力时，必然会冒出很多竞相追捧的企业。毫不例外，最近一直“高温不下”的数字电视机顶盒市场也吸引了大量企业的进入。而在众多企业中，深圳市彪骐数码科技有限公司却吸引了记者的注意。原因就在于当众多企业忙于应付因迟迟没有脱离启动期而导致的市场冷淡时，彪骐数码却没有显得那么慌张，反而在重新审视了整个机顶盒产业链后，进一步明确了自身的定位，即数字电视产业链中的方案服务商角色。 定位于方案服务商 近几年，数字电视机顶盒的市场一直处于“只闻楼梯响，不见人下楼”的状态中，这令许多企业感到进退两难。但其巨大的市场潜力却是不可置疑的，于是，如何将自己的实力保持到市场进入高速发展期便成了摆在很多企业面前的一个问题。在厂商云集的华南，记者看到很多企业选择了不断加大研发和生产环节的力量，以使自己显得更加壮大。但与其不同，彪骐数码则选择了一条加强自身方案提供服务商角色的道路，在研发、整体解决方案方面下大功夫，而生产方面则在整体规模持续稳步拓展的基础上，又担负起了研发及方案市场检验的额外任务。 究其原因，深圳市彪骐数码科技有限公司副总经理范正海告诉记者：“这是由机顶盒的市场特点决定的。机顶盒是一个有着IT特点的消费电子产品，其更新换代会随着国外上游芯片的发展而发展，升级速度较快，而且其需要根据不同地区的网络环境、运营商需求而采取不同的开发方案。这些特点就决定了其不可能像DVD那样，只需要几个方案就可以‘通吃’，而是必须不断地根据芯片和应用需求对方案进行修改。而且，对于中小型企业来说，在研发方面的成本支出是巨大的。”于是，考虑到这里面的商机以及彪骐数码的资金链等问题，彪骐数码的管理层最终决定将彪骐数码引向方案服务提供商这条路。“这样可以使我们更专业，也更适合彪骐的现阶段发展。”范正海说。 目前，彪骐数码的定位策略正逐渐显现效果。据了解，彪骐数码已经和很多机顶盒制造商进行了合作，负责提供方案等。此外，彪骐数码也从未放弃过自有品牌的打造。范正海说：“目前，我们选择了一条比较适合自己的路子，也是顺应市场发展的路子。按照现在的情况看，我觉得尽早找准自身在产业链中的位置还是比较重要的。” 加强上下游资源整合 其实，机顶盒产业同其他产业类似：国外企业掌握着核心元器件，比如芯片等技术，国内企业往往是在购得芯片后，在应用层面上做工作，通过软件开发等增值服务赋予机顶盒产品不同的品质。那么，上下游资源的整合也成了众多机顶盒企业的重要工作，对方案提供商这种服务性质的企业来说则更甚。 找准了自身定位，彪骐也早早在整合上游的软硬件核心技术提供商及下游的机顶盒制造商及各地广电运营商资源上下了功夫。据了解，彪骐数码的上游合作伙伴飞利浦，每月都会从法国派专业的工程师到彪骐数码深圳的研发基地与技术人员进行沟通、交流。范正海告诉记者：“国外的网络环境相对比较成熟、稳定，而国内的网络环境还处于不断完善变化的阶段，于是在国外开发并测试成功的芯片在国内的某些区域就不一定会那么稳定。与上游企业的充分合作，也是保障产品及方案品质的一大要素。与法国的飞利浦专业工程师面对面探讨交流，不仅保障了彪骐数码产品的品质，还使彪骐数码技术人员的能力得到了提高。 此外，在整合下游资源方面，彪骐数码已经积累了相当数量的合作伙伴群，包括一些地区的广电运营商。“随着我们合作的深入，很多合作伙伴也越来越接受这种相对分工明确的模式。相信，随着用户认可度的提高、市场的逐步启动，我们的发展会越来越好。”范正海笑着说。 |
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