出版日期：2004-08-30　总期号：1343　本年期号：64

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百派数码 打造消费类三星TRUTION外设 占英 　　百派数码总经理梁志超强调，百派数码的目标在于让三星TRUTION成为大众消费类的IT外设，为实现目标，目前百派数码有一整套差异化营销方案正在制定，并将于9月付诸实施。 　　 　　定位中高端 　　“说起三星TRUTION系列IT外设产品，目前消费者还不太熟悉，但是在三星强大的品牌号召力下，我们相信三星TRUTION就像三星Anycall（手机）、三星Yepp(MP3)一样，其品牌一定会逐步深入人心。”谈起三星TRUTION，广州百派数码科技有限公司总经理梁志超显得信心百倍。 　　据了解，三星TRUTION系列为三星物产株式会社（三星集团全资子公司）在全球推出的系列外设产品。目前三星TRUTION系列外设在欧美、印度、俄罗斯等市场均取得了巨大成功。今年5月底，三星物产携手百派数码，开始全面开发中国市场。目前百派数码渠道建设进展顺利，各省级总代及市级总代都已初步确定。 　　今年5月底，百派数码与三星物产结成了长期战略合作伙伴：三星物产指定百派数码为其中国地区三星TRUTION系列外设总代，三星TRUTION系列外设产品线齐全，包括键盘、鼠标、多媒体音箱、摄像头等。据百派数码总经理梁志超先生介绍，为了打造完善的外设产品线，近期三星TRUTION闪存盘也即将面市。 　　目前DIY渠道中，产品价格档次区别明显，就拿鼠标来说，价格低者竟然只要8元、10元，价格高者却往往高达百元以上，但对于如此市场，梁志超表示：“三星TRUTION系列外设是以高品质为前提的，中高端的时尚定位使其在DIY渠道中，较少受到此类‘低端产品’的冲击。”三星TRUTION系列外设不仅外观时尚精典，而且从其产品命名及含意，也可窥见其所走的“品味”路线：TRUTION中文意为“互动”；其一款白色的标准键盘名为“纯钧”，命名源于中国古代十大名剑之一；深蓝色、椭圆形的光电鼠“绝影”，黑色与银色交替的光电鼠“飞电”，均命名源于中国古代名马。 　　让TRUTION成为大众消费品 　　从目前IT外设的渠道细分来看，DIY及耗材渠道为IT外设出货的传统渠道，而网吧及办公渠道为IT外设出货的新兴渠道；再从各渠道中IT外设出货比例来看，其中以传统渠道，占到总体的七成。梁志超表示，百派数码将注重网吧及办公渠道的出货，力求将这两个渠道的出货比例由目前约占总体的三成上升至五成，“此类渠道与三星外设中高端的品牌形象与品牌知名度较为吻合”。 　　本着做消费类、大众化的IT外设的主张，百派数码将目光投向了3C连锁卖场，他们会将广东这样PC普及率高达86.3%（以家庭数量计）的市场作为试验田。同时百派数码还主张将传统的被动销售，即产品摆放任消费者自选，变为店面销售人员积极主动的销售，并以较为丰厚的回报作为店面销售人员的激励；同时辅以多种促销措施，如在网吧开辟体验区，并对消费者赠以歌曲的免费下载，另外三星TRUTION外设一上市，还展开了“120元买键盘送鼠标”的促销，最近又推出了“买键盘鼠标送网上冲浪卡”的活动。 　　据百派数码市场部倪勇透露，目前百派数码有一整套三星TRUTION外设差异化的营销方案正在制定当中，到9月份，该方案将制定完毕并付诸实施。百派数码的目标在于——“让三星TRUTION IT外设成为大众消费品，譬如成为礼品采购的选择”。