| 出版日期：2004-09-06 总期号：1345 本年期号：66 |
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机会，新增长法则
吴宁川 
HP引领64位计算的未来 在前几年的国内服务器市场上，国内厂商与国际厂商两个集团泾渭分明地存在着，但随着戴尔加入，服务器市场、特别是今年的市场格局发生了明显的变化。这是8月27日，在惠普采用英特尔Nocona至强处理器的新工业标准服务器产品发布会上，中国惠普工业标准服务器产品部总监杨诺础对记者表述的。 实际上，前几年的国内服务器市场中，国际厂商服务器的高品质高价格形象，与国内厂商的价格战手段相映成辉，形成一种稳定的格局，大家有各自的生存法则。然而由于戴尔的加入，惠普与IBM也相应推出低价机型，导致服务器市场的格局开始发生变化。 除此之外,英特尔Nocona新至强处理器的发布，与AMD已发布的Opteron处理器都被服务器厂商们视为新的机会，试图在价格战之外，找到新的生存和增长法则。 市场增长，很猛 今年中国服务器市场增长的势头“很猛”，这是杨诺础使用的形容词。他说，在今年4至6月，中国PC服务器市场发货量增长了近40%，原估计市场发货量为38万台，但根据现在的势头，将有可能达到40万台，甚至更高。赛迪顾问统计数据表明，国内PC服务器市场销售量为8.11万台，销售额达17.41亿元，同比销量增幅为29.9%，销售额增幅达到25.5%。 对于惠普而言，杨诺础介绍说，今天的前两个季度，惠普工业标准服务器的市场份额已经增长了7.5%，发货量也在快速增长，发货量比去年同期增长了40%以上。 “过去，中国市场的国际服务器品牌只有惠普与IBM时，本地厂商的低价策略形成了一定的影响力。但现在由于戴尔的加入，本地服务器厂商的优势也不再明显”，杨诺础说。实际上，除了戴尔的影响，采用Opteron处理器的服务器产品，因其物美价廉，也对市场产生了一定影响。 杨诺础表示，在今年服务器市场中，包括电力、证券、教育这些传统的应用领域继续增长，而高性能计算则是一个市场亮点。在工业标准服务器市场上，2路服务器增长最快，此外机柜服务器增长更快，现在已经占到了30%多。在下半年，受网站邮箱扩容、网络游戏等因素影响，市场情况看好。但杨诺础同时认为，由于中国移动整顿网站运营商，彩信业务的降低有可能会影响下半年的服务器市场。 “我们已经做好了充分的准备，迎接市场竞争包括价格战的‘子弹’准备得也很充分。” 产品就位，出货 此次惠普推出了五款采用英特尔Nocona处理器的产品，包括两款机架式、两款机柜式和一款刀片式工业标准服务器，从而形成了完整的2路工业标准服务器产品线。“我们的产品已经就位，并开始出货了。”杨诺础表示。 惠普如此重视2路产品，并注重全系列Nocona产品推出，这与惠普的中小企业战略不无关系。 实际上，中小企业市场已经成为今年上半年服务器市场的亮点，其需求强劲，大量中小企业用户对中低端服务器形成了巨大的采购规模，1.8万元-3万元价格段的服务器已经成为服务器主流。上半年以来，PC服务器市场竞争日趋激烈，国内外厂商更加重视中小企业市场，纷纷拓展渠道伙伴，推出低端产品，抢占中低端市场。 惠普在其中的努力，包括推出面向中国市场的特供机型、推出免息分期付款计划、与合作伙伴共同推出解决方案、加强对末级代理商的控制力度、在全国38个城市实施7×24×4的“金牌服务”等等。 在两个月之前，惠普推出了“FT500精英计划”，在国内精选了500家渠道合作伙伴，全面扩大覆盖面，对全国60个三级城市和200个4级以上城市，针对末级经销商进行深耕细作。目前，这一计划已取得阶段性成果，超过5000家末级代理积极响应。 而对于前不久惠普推出的分期付款购买计划，杨诺础介绍说，在其推出的一个月内已经接到1000多个咨询电话，并已经开始审批十多个用户的申请，杨认为效果比较理想。 而新推出的Nocona产品将加入到惠普中小企业战略中。“做市场销售通常都会有起有落，但最重要的是在出现问题时及时调整，获得增长的机会。惠普有信心在今年下半年保持增长势头。”杨诺础对下半年惠普在工业标准服务器市场的表现很有信心。 系统地推出Nocona新产品，并与中小企业战略结合，是惠普工业标准服务实现增长的新法则。 |
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