| 出版日期：2004-09-06 总期号：1345 本年期号：66 |
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罗技，在中国下注研发
——访罗技公司总裁兼首席执行官Guerrino De Luca 于亮 
Guerrino De Luca相信罗技可以在无线通讯和数字娱乐市场找到自己的一片天。 “中国的市场份额还微不足道。”这是记者在采访罗技公司总裁兼首席执行官Guerrino De Luca时，听到的对中国市场令人惊讶的评价。当然他随后补充道：“但中国有潜力成为一个非常大的市场，我相信中国完全能够在未来五年成为罗技排名前三位的市场，所以要拿出点中国速度来。” 未来五年投资7000万美元 Guerrino De Luca本次来华的目的就是帮助中国的销售队伍强化罗技的品牌，他表示非常钦佩中国改革开放以来的经济发展速度，因此希望罗技在中国的发展也能有这样的速度。一年半之前罗技在中国没有任何研发力量，而现在罗技已经有了50名研发人员，可以说，中国研发队伍的发展速度在全球来讲是最快的。 在运营方面，罗技计划要在苏州投资建一个新厂，投资额是1500万～2000万美元。Guerrino De Luca表示，目前的苏州工厂是罗技在中国唯一的工厂，这个厂生产出的产品占罗技全球产品销售量的一半。未来罗技还将继续生产现有的产品，如鼠标、网络摄像机、键盘以及我们即将新开发的产品，如一些游戏类的设备。由于罗技未来会向数字娱乐产品和无线产品领域扩展，因此需要工厂灵活变化生产方向，而新工厂可以增加30%的产能。 在研发方面，Guerrino De Luca明确表示，未来五年将会在中国投资4000万～5000万美元，而研发方向将涉及罗技未来的每一个发展方向。不过，就目前的研发能力来看，在中国的研发主要还是针对罗技的传统产品。Guerrino De Luca希望中国的设计人员能具有卓越的产品开发能力，但这还需要假以时日。 加入中国魂 Guerrino De Luca认为罗技以往的成就，来自于两种灵魂的结合，一个来自瑞士，一个来自美国。而罗技要想在未来继续获得成功，还需要加上中国的灵魂。他希望未来的罗技具有瑞士的产品质量、美国的营销能力与技术，同时又有中国的速度。 正是因为要融入中国魂，因此Guerrino De Luca对于中国市场的做法与很多IT公司不同。大多数的企业把中国更多地当成世界工厂，是以生产为主，而罗技在研发方面的投入要大于许多工厂的投入。虽然罗技在中国有很强的制造能力，但更重要的是要加大研发队伍，增强在中国的整体力量，同时还要把瑞士、美国和中国的文化更好地结合。 未来市场面临更强对手 罗技在鼠标键盘领域，已经在消费者心中建立了难以撼动的地位，但罗技的挑战还在后面。Guerrino De Luca给罗技定义了两个未来发展方向：一个是无线通讯市场，另一个是数字娱乐市场。虽然两块市场前景无限，但这里早已有强手盘踞。在无线通讯市场，摩托罗拉、索尼-爱立信和诺基亚等品牌的无线耳机，比起罗技来可能对消费者更有吸引力；而随着PC与家电的整合趋势，罗技在数字娱乐领域，也势必会面对索尼、微软等知名厂商的竞争。 Guerrino De Luca认为，面对这样的竞争环境，罗技还要两条腿走路：一方面推出自由品牌的产品，像罗技的蓝牙耳机；一方面继续保持OEM市场的地位，例如Playstation手柄。罗技的鼠标就是在OEM和自由品牌两种业务下相互促进而成功的。 “如果不是微软的那次拒绝，也许罗技至今都还躺在给微软OEM的温床里。20年前的那次勇敢的尝试，却为罗技闯出了一片天。” |
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