| 出版日期：2004-09-06 总期号：1345 本年期号：66 |
|
 |
用友携手富士通
帮日资企业信息化是国际化的开始 郭莹 今年2月，用友提出了国际化战略，其中重要的一步就是做国外企业在国内分支机构的业务，了解他们的管理流程和方法，继而掌握进军国际的筹码。 目前的状况是，国外企业在国内分支机构的信息系统建设有非常强的延续性，他们一般会选择其在国外总部的IT合作伙伴，进行在国内的IT设计和实施。对于用友来说，成为这些IT企业的合作伙伴，自然是个捷径。 日资企业信息化需求呈两特色 富士通是日本最大的IT综合供应商，很多日本企业在建设信息系统时都选择富士通作为合作伙伴。因此，从去年开始，凭借自身的优势，用友开始与富士通在信息化方面的合作。 据富士通(中国)信息系统有限公司华北营业部部长和田介绍，目前日企进入中国的有近3万家，目前年平均投资企业近2000家，其投资倾向由劳动密集型向资金、技术密集型转变，即他们对中国的定位正从世界工厂向巨大市场转变。 随着日资企业在国内投资的变化，他们对IT系统的需求也有了两个新特色：一是从只强调以基础信息设施、生产管理系统为中心，到对销售、物流、调度的整体解决方案的需求逐步提升；二是投资地域从沿海地区逐渐转向内陆。 在华日本企业和日本总部相比，信息化装备还处于十分不足的状况，信息化水平停留在基础信息设施层面上的企业较多。日本总部的企业基本上都引进了覆盖全公司的ERP、SCM系统，以完善整个企业信息的控制管理。而在华日本企业，只本着部分最合理化（如库存、财务等）来引进系统。不过，这种对信息化的意识仍然比目前国内企业高，他们基本能理解引入信息化所产生的效果。 集中优势兵力 强强合作 这个市场对于富士通来说自然是极富魅力的。富士通在日本拥有最多的客户基础，这首先就是其成为日资企业进军中国建立信息系统时最佳的选择。此外，富士通能够成为日资在华企业的IT合作伙伴还有几个原因：一是人员的沟通能力强。富士通在华的员工都掌握中日或者是中英两种语言，这样与日资企业沟通时没有语言障碍；二是有丰富的技术经验；三是良好的项目协调能力。 在去年上海富士通的一次投标过程中，面对财务问题，富士通与用友上海的人员进行了充分的沟通，达成了一致，双方合作顺利完成了整个项目。华北富士通听说了这一消息，也开始与用友合作。不久，富士通中国开始与用友总部开始战略性合作，富士通国内各地办事机构也开始与用友各地分支机构进行点到点、面对面的沟通。 和田部长回忆，当时的想法是，选择一个强大的伙伴一起合作。这个伙伴必须是国内最强、最擅长财务的企业，这样才能给客户提供最佳性价比的解决方案。他们经过广泛的市场调查和亲身的体会后选择了用友。 分工明确 密切合作 既然是两家企业的合作，必然要分清各自的职责范围。用友公司作为富士通的软件提供商，负责用户的财务系统的设计、安装以及维护工作。同时，在日资企业与总部进行财务数据沟通的问题上，富士通与用友公司也建立了合作—用友有自己的数据标准接口，富士通和用友的工程师共同开发一些转换工具和报表，完成数据流的传输工作。 财务只是富士通与用友合作的开始，富士通还希望在HR等领域与用友进行更多合作。富士通甚至表示，鉴于自己目前在制造、物流、财务等方面的优势，不排除将来与用友在日本本土大型企业信息化方面展开合作的可能性。 目前，用友与富士通的合作已经上升到行业层面，针对各行各业的客户，富士通与用友一起构造了整体解决方案的环境，双方的咨询人材也逐步成长起来。和田部长表示，富士通已经建立了从华南到华北的销售支持体系，并会继续扩大人才队伍。 更高的层次是，富士通已经在日本总部设立了一个岗位，专门负责用友软件在日本进入中国企业的销售和推广工作。虽然目前规模不是很大，但是，用友已经迈出了国际化中具有战略意义的一步——依靠合作伙伴，推广全球业务。 |
||||||||||||||||||||||||
