| 出版日期：2004-09-06 总期号：1345 本年期号：66 |
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可运营的IPSec VPN新模式
李云峰 迈普和上海电信一起打造的IPSec VPN业务,第一种方式是由运营商来提供VPN的线路,并同时保证系统的维护和管理服务；第二种方式，运营商只是提供网络的维护和管理。这样就为企业提供两种不同层次的运营产品。 由于IPSec VPN的运营产品的客户更多地定位于具有全国甚至全球范围分支机构的企业，因此对于远端设备的上点、维护、管理，需要一种全新的运营模式来支撑。 迈普和上海电信在深入的合作交流之后，已经在这个全新的模式下沉着、稳健地走出了最为坚实的一步,虽然整个模式将在今后动态变化的市场中不断完善和改进,但是它必将成为IPSec VPN运营的典型模式。 这种新的业务协作模式不再只是运营商唱独角戏,而是与其它企业协同开发市场，最大限度地减少运营商的投资风险、运营风险。整个模式中，把运营商的大客户部务、业务代理商,以及运营商的数据网络服务中心还有设备提供商，作为同一个市场产业链的相互衔接的环节。他们的具体分工为:运营商大客户部负责业务的接纳和受理、对业务代理商的培训和拓展、市场拓展,高密度锁定目标市场进行宣传;业务代理商负责对具体客户的宣传以及销售的最终执行;运营商数据网络服务中心一般是运营商单独成立的运维服务中心,负责本地节点的网络维护;设备提供商作为市场推广的间接主题,有义务保证远程分支机构的设备维护和服务，提供免配置、可运营、可管理的IPSec VPN解决方案,同时还需要参与到前期的市场开拓等工作,有必要时还需要与运营商一起做新业务的市场铺垫工作。 这样的合作模式把参与运营的各个利益体充分地绑定起来,并做到了信息和资源的共享，最大化地发挥各自的优势,从而吸引最大量的客户。笔者不敢说这着就是IPSec VPN最佳的运营模式，但是如果审视一下目前上海电信实际推广的结果,有理由相信，已经在一个可行的运营方案上摆开了IPSec VPN的架势,并开始良性的运转。上海电信所有潜在客户有80%都能转化成实际的。上海电信适时推出的IPSec VPN业务服务，迅速点燃了上海企业网络互联市场。每个企业平均有30个分支机构，这么核算下来，就算1000个企业使用IPSec VPN，运营商一年的盈利空间也相当可观。 应该说，对于运营商来讲,要开展一个新的业务,最重要的解决是运营模式的问题。只有解决好这个问题,运营商才知道如何来实施,如何来盈利,如何来维护,如何来管理等等业务相关的问题。可以说，上海电信已经找到了一种合理的模式来有效地运营，那么下一个重点就是什么样的IPSec VPN解决方案才是一个可以运营、易维护、可管理的方案。 
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