| 出版日期：2004-09-06 总期号：1345 本年期号：66 |
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言论
为渠道伙伴打工 或许一年之后我就“功成身退”回到飞利浦，但那个时候上海大恒摩天肯定在各方面有了显著的提升，这才是飞利浦的目的。 ——原飞利浦消费电子公司多媒体显示设备事业部全国零售渠道经理杨咏，摇身一变，成了上海大恒摩天显示设备有限公司总经理。而这不是跳槽，因为杨咏如今仍是飞利浦的员工，拿着飞利浦的薪水，替大恒摩天“打工”。杨咏表示，飞利浦和大恒摩天商量了半年时间才正式实行这样的方法，前提是飞利浦要保证大恒摩天的利润以及可持续发展，杨咏笑称他也“无心篡位”，希望通过自己的努力，全面提高大恒摩天的物流、财务、管理能力。 摆正心态 中关村市场的变化速度是中国最快的。作为新的创业者，你除了要适应市场的变化之外，压力、机遇、困难每天都会来临，这时候你必须有比较强的反应能力和适应能力。 ——北京学智科技公司总经理郭佩琳表示，对于一些从大公司出来创业的人来说，可能不会像以前那么风光，可能要受很多苦。在中关村创业，可能会抬箱子、站柜台，这是任何一个到中关村创业的人都可能要做的事情，所以，创业者必须摆正心态。 专卖店也要抓大客户 专卖店的定位是以零售为主，但在实际的销售过程中，来自单位的采购十分重要。尤其是一些大的客户，他们对产品的采购在时间、数量上都比较稳定，相对于单个的消费者来说，他们是专卖店的营业额保持稳定的关键。 ——广州菱志电子科技有限公司商场部经理张静瑶表示，目前该专卖店掌握的部分大客户基本上每个月都会下订单，尤其在PC、笔记本等方面，往往一单就是几台、十几台。 手中有店 心里不慌 如果说从分销出来做集成，业务陌生，有些害怕，那么目前这5家店面从分销到做店面，则显得居高临下，自然信心十足。 ——从2003年11月开始，中联顺通开始做店面销售，在广州南方电脑城、深圳赛格电脑城、深圳赛博、广东增城等地陆续开了5家店面，主营IBM、HP、华硕的移动产品。公司总经理李力表示，公司的发展方向是“稳住现有分销业务，向集成和零售两端拓展”。有了集成和零售，公司希望在三年内把中联顺通做到HP代理商中的全国前三位。 奥运商机 奥运会的第一天我们就出了13块电视卡！ ——韩易科技赵经理惊讶地表示，奥运风暴能够波及到哈尔滨是公司始料不及的。奥运会开始的第一天，公司就曾经在10分钟内卖出3块电视卡，创造了我们店面“最快”的销售记录。消费者在购买产品时侃价的少了，而且多数是为了赶上观看当天比赛，拿货走人的那种，这使得公司的销售异常迅速。 系统集成往高端走 五六年前系统集成公司多风光呀，规模大一些的公司，安徽省也就那么几家，工程都排队等着他们去做。这几年，越来越多的公司进入这一市场，竞争加剧，各公司间相互压价，价格日趋透明。一些新进入的公司为了树立“成功案例”，或争取“面子工程”，不惜赔钱去抢单子。 ——合肥永信信息产业股份有限公司总裁助理、系统集成公司总经理李健表示，低端的系统集成由于门槛相对较低，必然竞争剧烈，合肥永信不能陷入这一市场的消耗战，应该发挥自身优势，努力进入高端应用市场。 跟着大厂商成长 公司代理惠普产品以来，公司的规模已经扩大了十倍，去年销售额超过6000万元。如今惠普强势切入网络领域，成都建文自然不会放过难得的发展机遇。 ——成都建文科技发展有限公司总经理葛呈祥认为，惠普网络可能成为成都建文明年的第二大业务支柱。 |
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