| 出版日期：2004-09-06 总期号：1345 本年期号：66 |
|
 |
高威达数码：布渠“自由连锁”
雷晓斌 8月20日，来自美国的知名数码视听品牌GOVIDEO（高威达）在广州举行新品全球发布会，宣布正式进军中国市场。同时，为加快新产品在中国的市场推广，高威达数码同时发布了其招募渠道的“自由连锁”策略。 以中高端MP3为切入点 据高威达数码科技有限公司的董事长严勇介绍，作为TCL集团数码产品的国际化运作的项目之一，高威达数码科技有限公司的成立对于整个GOVIDEO品牌在北美以及中国市场的运作，并充分将美国的研发、技术等优势，与中国的制造优势相结合，不断增强企业的核心竞争力，有着深远的意义。高威达将以MP3为切入点进军中国市场，并展开在中国市场的发展战略。 根据高威达的品牌战略，其MP3产品——RAVE-MP将是一系列定位于YEPP和iPod之间的中高端产品，其目标对象也直指中学生、大学生、职场新锐、年轻白领和商务人士等时尚的消费人群。“此次全球同步发布的硬盘系列Arc 2.5/5.0、运动系列Amp 128/256和街舞系列Rx 128/256，无论从个性格调和功能配置上看，都与目前中国市场上的MP3有着较大的差异性特点。” 高威达数码科技有限公司总经理郭向阳介绍说。 谈到RAVE-MP在中国上市后的表现，郭向阳表现得信心十足，放言要在国内MP3市场掀起风云。据他透露，随着公司业务的拓展，还将逐步把高威达在美国的优势产品，如DVD、MP4多媒体播放机等数码电子产品引进中国市场。 打造“自由连锁”经营模式 在此次全球新品发布会上，高威达还发布了“自由连锁”的渠道策略。那么，什么是“自由连锁”呢？郭向阳的解释是：共用统一商号，企业的经营权和产权不发生改变；公司与各门店签署产品购销合同；公司统一制定GIS系统，规划终端门店设计，编制门店运营手册，并对门店进行培训；门店按照供销合同，组织产品销售，执行总部各项销售、推广、服务等相关工作。跟其他连锁门店最大的区别在于，加盟高威达数码连锁店将免收加盟费，这也在一定程度上降低了经销商的风险。从长远来看，加盟店不仅可以提升门店在行业的地位，增强自身的竞争力，同时也可获得经营成本的降低与管理水平的提高，降低了企业独自的经营风险。 他表示，高威达的目标非常明确，就是要打造国内专业、优质、服务最好的数码连锁品牌。根据计划，2004年将扩展200家连锁门店，2005年将扩展500家连锁门店，到2006年连锁门店的数量将增至2000家。 谈及未来，高威达数码的领导团队对建立GOVIDEO品牌在中国的知名度显得非常乐观。“虽然中国数码产业的竞争已达白热化的程度，但依托公司的自由连锁销售门店，并形成上下一体、产销互动的运作模式，以GOVIDEO为品牌的数码视听产业群必将最终形成。” |
||||||||||||||||||||||||
