| 出版日期：2004-09-06 总期号：1345 本年期号：66 |
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联想PC战略上海提速
倡导“EIY” 再挥细分之刀 许莉君 
通过这次锋行K系列旗舰产品的发布，联想PC战略在上海加速。 8月26日下午，在一辆红色法拉利跑车缓缓驶入联想锋行K系列旗舰产品发布会的现场后，红色锋行K限量珍藏版电脑揭开了它神秘的面纱。此次联想锋行K系列旗舰产品的发布，成为联想集团继不久前推出乡镇电脑后的又一亮点。 客户细分 挑战DIY 锋行K系列旗舰产品是为高端用户、游戏发烧友和专业电脑玩家而设计，它倡导“EIY”即“enjoy it yourself”的新理念，直指DIY高端市场。 联想集团自从去年5月开始，针对不同用户的需求细分了PC产品线。锋行K系列的“异”军突起，意味着这种细分正在更加深入细致地进行着。正如联想集团副总裁陈绍鹏所言，“联想经营PC的根本在于以客户需求为导向，做深做透”。今年7月，联想推出2999元的品牌机家悦“圆梦”电脑，此举突破了品牌机价格、品质、服务三项难以兼顾的瓶颈，撬动了中国PC市场上的最大冻土层，也对兼容机市场来了个釜底抽薪。而锋行的问世无疑是直指DIY高端市场的，通过细分客户群，将又一次紧逼DIY兼容机市场。 锋行K系列在保证配置前沿、性能强大的基础上，最大的特点是具有很强的升级扩展性，模块化结构设计十分方便玩家自主升级和拆卸扩展，同时，它还具有可操控性。玩家可以根据自己的资源需求，从锋行K提供的三种模式极速、自动、静音中选择。 有专家指出，联想此次以锋行K系列旗舰产品冲击专业玩家市场，不仅在其细分市场的道路上前行了一步，在推出乡镇电脑后开辟了又一新的用户群，还将给品牌PC的发展带来意义深远的影响。可以预见，锋行K系列旗舰产品将极大影响专业玩家市场的格局，而EIY的产品理念也将引领未来专业玩家PC的发展潮流。 地域细分 发力上海 联想集团从地域维度提出了客户细分的区域战略，通过推进客户导向的组织结构的变革，将7个大区变成18分区，在全国范围内组建了108个网格，以保证更加贴近市场，贴近客户，更迅速地满足客户需求。 一直以来，联想在上海PC市场上并不十分顺利，此次联想集团把新品发布会场设在上海，就是想借锋行K系列旗舰产品在上海的推广来扩大市场占有率。“上海是一个充满活力、时尚的大都市。伴随着上海的腾飞，联想将加快在上海发展的步伐。”联想集团副总裁陈绍鹏在发言中表示，上海将是联想区域发展的战略看点。上海是个时尚前卫的城市，是高新技术应用的前沿阵地，此次发布会选择在上海召开，一方面是从锋行旗舰产品的需求特点来考虑，上海高端应用和游戏市场都是极具诱惑力的，另一方面也是为联想发力上海吹响号角，为联想其他产品赢得上海市场的普遍青睐埋下伏笔。 |
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