出版日期：2004-09-06　总期号：1345　本年期号：66

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朝华软件力行“区域买断” 在安徽16个地市采取崭新营销模式 刘强 8月19日，上海朝华软件与合肥未来公司召开合作渠道发布会，上海朝华软件应用软件服务公司总裁饶钢军在会上表示，在安徽省的16个地市，朝华软件将采取崭新的营销模式——“区域买断”。这一模式意味着只要区域经销商缴纳一定的买断费，即享有买断地区独家的分销和服务机构，产品的销售价格、销售策略、利润由买断商定夺，单个产品成本由买断商决定等优越政策。 软件产品在区域市场特别在三、四级市场，采取什么样的营销模式才能最大程度地调动经销商的积极性，是软件厂商一直在探索的难题。饶钢军说，“买断制”就是要“固化”经销商的产品成本，它可理解为“厂商扁平化”，从而调动经销商积极性，把规模迅速做大。朝华软件也希望此举能很快培养出一批区域专业应用服务商，让区域经销商实现从“做买卖”到“做服务”的升级。另据了解，朝华软件“区域买断”在周边省份运作十分成功，这增强了在安徽市场推行此模式的信心。 合肥未来计算机技术开发公司软件事业部总经理胡红线介绍，这次会议吸引了安徽省七十多家规模较大的经销商和系统集成商，合作伙伴对区域买断模式表现出很高热情，也对朝华软件的市场前景很有信心，已有多家地市经销商达成合作意向。据了解，合肥未来公司作为全省买断商，买断的产品包括朝华办公自动化软件产品等。