| 出版日期：2004-09-06 总期号：1345 本年期号：66 |
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暑促过后怎么办？
周鹏 受到台风“艾丽”的影响，近期华南区域普降大雨，尽管这一气候的转变给农作物带来了不小的损失，但换一个角度来看，也给前期受高温酷暑煎熬已久的人们带来了丝丝凉意。而在IT领域，或许“艾丽”也正预示着已经热闹了好一阵的暑期促销市场开始逐渐“转凉”。 在个人消费电脑领域，对厂商、卖场、消费者来说，暑促无疑是一个“多赢”的活动：厂商能在暑促期间狂销产品，赚得盘满钵满；卖场能在暑促期间让客流量急剧提升；消费者能在暑促期间以更优惠的价格买到心仪的IT产品。今年也不例外，以联想开展的史无前例的大型暑期促销活动为代表，方正、清华同方、TCL等大多数国内的IT厂商都或多或少地投入了资源参与暑促，这其中也不乏众多的国外知名品牌。在各大电脑城内，直接面对消费者的代理商们更是纷纷根据自身的实际情况推出各种促销活动，短期内让销售额提升到一个让人欢欣雀跃的高度。天下没有不散的筵席，短短的两个月过去，热火朝天的暑促市场也随着气温的降低逐渐归于平静。记者8月28日在广州太平洋、天河两大电子卖场走访时发现，与前段时间多支乐队同台献艺、互动游戏让人目不暇给、IT产品现场热销的热闹场面相比，现时的市场气氛已经清淡了很多。而在卖场内，好几位经营笔记本、数码产品的经销商对暑促的渐行渐远都不约而同流露出惋惜的情绪。 暑促之后怎么办？这个问题又开始成为萦绕在每一个厂商、经销商心头的问题。“寒暑熟，一年足”这一说法曾在业内广为流传，从字面意思来看，指的是利用寒假、暑假的销售旺季猛赚一笔，之后的整年都可以高枕无忧了。然而，从现实来看，暑促也只是一年中的一个好的销售时段而已，若将一年的事业成败都建立在这短短两、三个月的销售增长上，即使没有投机心理作祟，也难逃企业底气不足之嫌。 从曾红火一时的“假日经济”热潮在近几年逐渐减退这一现状来看，市场不断向前发展所带来的消费选择的多元化以及消费心理的成熟,正在相当大的程度上反作用于市场,促使市场朝着良性有序的轨道上发展。IT产业的暑期促销近几年来的发展状况其实也正与假日经济的走势所暗合, “理性”正在成为市场的主旋律,靠暑期促销大赚一笔的想法已为市场所摒弃。从现实来看,暑促在相当长的一个时期内仍然会成为商家们行之有效的一种市场营销手段,但也正如越来越多的商家所感同身受的一样——暑促对于商家销售的促进作用正在逐渐消减! 暑促今后的发展会怎样，这里姑且不论。对商家来说,成功、失意都已成为过去,现在最重要的是从暑促的热闹劲中尽快调整好心态,在接下来的下半年中,根据自身实际情况找到新的销售增长点。 
左洪指出，ＩＢＭ软件部门的战略已经从以产品为中心转为以行业解决方案为中心，以帮助客户更好地实现ＩＴ自动化、业务流程的整合以及员工生产力的提高。 |
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