| 出版日期：2004-09-06 总期号：1345 本年期号：66 |
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趋势科技：
华南中国培训中心成立 推出红色服务 许杰 “趋势科技华南第2季度收入增长150%。”8月17日，一脸喜气的趋势科技华南区经理刘科在其华南区新建的TCSE（趋势信息安全技术专家认证）培训中心向记者透露。 重金投入为哪般 刘科的手边最近全是一笔笔支出的费用单。除了对广州办事处办公场地进行大规模的扩增外，办事处还在招兵买马，吸纳人才，并且刚刚兴建了华南地区TCSE（趋势信息安全技术专家认证）培训中心。显然，这样的高成本投入对于一家上市公司来说带有很强的目的性。 对记者的猜测，刘科解释说，华南区域市场一直以来都是趋势科技关注的重点之一，“近年来随着用户数量的增长、市场规模不断扩大，同时由于渠道战略的实施和TCSE安全认证的推出，原先设立的办事处的规模、机构设置等已经不能满足新形势下的需求，扩容势在必行。” 据其介绍，2003年趋势科技华南区每季度均保持100%的高增长率。而2004年上半年与去年同期相比，增长率高达80%。正是看好华南未来发展的潜力，趋势科技广州办事处重新制定了近期发展目标：首先，今年的销售额要在2003年的基础上实现翻番；其次，要把原来的小华南做成覆盖云、贵等周边省份的大华南；此外，今年还要加强开拓网络集成的销售渠道和加强TMSN（趋势科技授权服务商网络）的建设。 红色服务针对出击 与此同时，趋势科技针对中端用户推出了“红色服务”。趋势科技网络（中国）有限公司PSP项目经理蔡昇钦告诉记者，由于安全威胁日愈严峻，用户对网络安全的服务接受程度也越来越高，他认为约30%的客户已能认同“购买服务”这一概念。 蔡昇钦表示，随着网络应用越来越普及，公司的网络安全不但需要随时的服务，还需要专人服务，让一个熟悉企业环境并且信任的人协肋企业解决安全问题，“这样的服务类似‘家庭医生’，而这正是企业在力所能及的资金范围内所需要的。” 针对中端客户的需求，趋势“红色服务”价位在5万～15万之间，向用户提供响应服务、专人服务、安全预警服务、快速现场服务、定期巡检服务等。“目前有3个用户在和我们商议服务和价位细节。”蔡昇钦表示，希望9月底全国四个城市能达到30家以上的用户。 |
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