| 出版日期：2004-09-06 总期号：1345 本年期号：66 |
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主板市场：第二品牌发起冲击波
中小厂商打响保卫战 邹燕 
在主板技术成熟量产的背景下，在中低端主板市场，厂商价格战频频打响，毕竟中低端用户对价格较为敏感。 近年来，华硕、技嘉、微星三大主板厂商推出的第二品牌——华擎、倍嘉、隽微出征中低端市场，这给“已无所为”的主板市场带来了暴风雨来临的感觉。8月，微星的第二品牌深圳市隽微科技有限公司推出促销价格499元的865PE主板，与其它几大主板厂商一起以价格冲击中低端主板市场。2004年的下半年，主板市场上是否会有更加激烈的价格大战，是否将带来新一轮的洗牌？ 1.主板大鳄：开辟第二战场 师出为利 台湾主板厂商经过数十年的发展，以主板大鳄的身份在全球主板行业横行。华硕、精英、微星、技嘉、映泰，这世界前五家主板的销售量就达到了8000万片之多(如图一如示)，占了整个主板行业销售量的80%左右。目前，全球的主板需求量仍然呈显上升趋势，2004年这五家厂商的销售量和产量都还将一定幅度增加，估计总销量将达到1亿片以上。 主板产品技术已经相当成熟，从开发到生产的流程及管理生产成本已经得到非常优化的控制，于是主板大规模生产后价格不断下降。同时，主板产品种类也越来越丰富，产品更新周期越来越短，产品的淘汰周期减短也使得主板产品价格下降幅度越来越大。 价格的不断下降，使得主板产品的利润也越来越低，市场竞争也越演越激烈。“大者恒大”的市场规律下，领先的大主板厂商的地位难以动摇，但无论在OEM市场还是DIY市场利润都趋薄，大厂商开始寻找多种途径增加利润。在两三年前，不少主板厂商就已经在保留主板产品的情况下开始生产显卡、笔记本等其他产品，比如华硕和精英的笔记本年销售量已经达到百万台级别。在主板这一战场上，原有走中高端路线的策略已经不能满足几大品牌主板厂商的利润要求，开垦容量更大的主流中低端市场成为他们保证利润空间的必然手段。 华硕的第二品牌华擎，在2003年度创造了单月几十万片的销售量，在新一轮的中国DIY主板销量名列前四名，华硕在中低端试水成功，给其它厂商带来了希望也带来压力。5月，技嘉针对华擎推出了Axper第二品牌，并推出了定位入门级的RZ系列主。6月，微星的第二品牌公司隽微在深圳成立，打出“低价质优”牌吸引用户。 隽微副总经理孟波告诉记者，隽微由微星投资成立，其OEM代工厂就是微星在深圳的同一间工厂，隽微主板的物料采购和测试也与微星产品同出一辙，只是在产品设计上考虑中低端需求而力求打压成本。 从几个主板厂商的策略来看，第二品牌与原有品牌间的价格定位明晰，以保证互不干扰。据悉，隽微的销售并没有借用微星的原来渠道体系，而是重新开辟另一套销售渠道，而新的渠道商正是在原有的中低端主板厂商的销售体系内。在这样的情形下，中低端主板市场可能会出现新一轮的洗牌，群雄争霸，小的、杂牌的品牌会死伤大部分。也可能出现另一种情况，就是第二品牌会流于形式，无疾而终。 2.中小厂商：保卫中低市场 乐观应对 面对三大主板厂商的第二品牌的进入，内地的主板厂商又有何打算？ 深圳市冠盟科技有限公司，是内地主板知名品牌，主板的月销售额可达到2.5万片。冠盟市场部经理张志飞认为：“几大品牌看到中低端市场巨大的潜力，纷纷推出第二品牌，但不是所有的第二品牌都一定会成功。华硕推出华擎的时候中低端的竞争并没有今天如此激烈，加上台系高端厂商首次推出低端产品，用户多少有些迷信心理，这都是华擎成功的部分原因。但是，第二品牌的再次出现，消费者可能会出现‘审美疲劳’，并且对第二品牌的也会采取理性选择。同时，第二品牌毕竟是另外一个品牌，需要有相当的广告支撑品牌的成长，这无疑会加大产品的销售价格，一直以来，与华擎相比，冠盟在相同规格的产品上就占有价格优势。”面对第二品牌带来的销售压力，张志飞认为冠盟科技将继续专注于耕耘自己的市场，不会通过降低产品性能而降低销价。 翔升主板品牌的拥有者——深圳市东方恒健电子有限公司，是一直专注于中低端主板市场的国内厂商。当记者问及如何看待第二品牌的进入时，东方恒健的市场部经理吴滨说到：“几大主板厂商有寻找新的利润增长点的想法是可以理解的。高端市场容量就这么大了，不做中低端市场怎么办？多余的产能怎么办？对于第二品牌的进入，我们并没有特别的应对策略，翔升最注重的是战胜自己，不会把击败竞争对手作为经营的目的。我们要做到的就是每天改善自己，巩固好自己的市场。” 隽微市场部经理杜鸿表示，隽微主要竞争对手是华擎与倍嘉。第二品牌之间的竞争也许体现的还是几大主板厂商在中低端市场上的竞争，由于中低端市场仍有较大的需求增长，先入为主的中小厂商具有成熟的销售渠道、更宽松的价格下降空间等优势，因此中小厂商对于未来持乐观态度。 
图一 3.价格之争：865主板产品 导火引绳 随着主板产品的同质化和二三线厂商的活跃，一线品牌已经开始降价，并推出第二品牌，以持平二三线厂商的价格进入中低端市场。6月，华硕第二品牌华擎下调16款主板报价。8月，微星的中低端品牌隽星，新品上市，以499元特价推出865PE，引起轰动，随即包括冠盟在内的一些厂商也将865主板降价到499元。 降价之争，是否会带来价格大战，中小厂商又将如何保身？东方恒健吴滨说：“随着技术的进步，产品要更新换代，上游芯片价格的降低，生产工艺的成熟，价格的降低是正常的，未必每次降价都是价格战。对于价格战，我们认为基本上属于自杀行为，没有合理利润的企业迟早都只有倒闭一条路。翔升是不会参与价格战的。” 关于价格的看法，深圳市冠盟科技有限公司市场部经理张志飞说：“金字塔底端的用户群具有巨大的消费潜力，因此冠盟一开始就锁定中低端市场。中低端用户对价格比较敏感，所以冠盟的低价策略一直贯彻，‘低价先行、意在品牌’。我们按照自己实际情况进行市场推广和促销，其中也有一定幅度的降价。这主要取决与我们研发和生产成本的变化。” 如果真的上演价格战，将不利于维持正常的市场秩序，也不利于厂商的发展，对于利润日渐下降的主板市场还将上演一场残酷的洗牌。 
图二：采用intel 865PE芯片组的主板 |
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