| 出版日期：2004-09-06 总期号：1345 本年期号：66 |
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以饕餮大餐争夺学生市场
——写在“校园IT直通车”团购活动启动之际 文/本报记者 唐晓雨 每年每所高校数以万计的新生的增长，使得本已十分火热的高校市场更为受人嘱目。新学年伊始，学生市场的消费实力更加不容忽视。谁能把握住这个绝佳的机会？谁能影响这一群消费者的消费习惯？ 老招新用 成就大市场 经过对成都近十所高校的调查后，我们了解到每年新学期开学都会有一大批学生利用暑期打工挣的钱或向家长申请的费用，为自己添置电脑或者是对自己现有的机器进行升级。而在这一大批的学生中，又以大二和大三的学生居多。成都高校的实际情况是，大部分高校大一、大二和大三都集中在新校区，于是众多期望在学生市场中占据重要份额的厂商，都把目光瞄准了新校区。与此同时，也有相当一部分离市区较远的高校，由于交通等问题使得学生对IT市场及产品信息的获取机会比较少。 当新学年到来的时候，各种针对高校的校园行活动都会同时启动，而按照传统的模式来看，一般都是以厂商到各高校进行现场展示和现场表演的形式为主。在这种几乎每一个月就有一场的活动形式中，学生们再难找到兴趣和热情。此类校园活动，已经成为“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。 在“鸡肋”面前，我们的态度当然不能是味口全无，如何将这块鸡肋做得有滋有味儿才是正事。于是，由《中国计算机报·西南专刊》牵头策划的“校园IT直通车”新学年团购活动应运而生。本次活动以专刊导购、现场选购、定点采购、包接包送、抽取大奖几大活动要素来吸引学生的广泛参与，便利的直通车、专业的导购专刊、丰富的奖品、可靠的选购点，让学生以三星的价格尽情享受五星的服务。这种老招新用的做法，成就了一个大市场，也瞄准了一批准客户。 资源整合 创新出效益 这次活动并不是一种全新的活动形式，但却能够实实在在使各方受益。在这次活动组织过程中，作为主办单位之一的《中国计算机报·西南专刊》充分整合了各方资源，以使这次活动能够真正实现多赢。《中国计算机报·西南专刊》通过组织各厂商提供优质、优价的产品特供给学生，同时联合卖场营造超强的人气，并组织各方资源提供丰厚的大奖给活动参与者。 整合各方资源为活动能够更好地实施搭建了基础，而强大的宣传力度才能将一个好的活动形式推广出去，让更多消费者受益。于是，《中国计算机报·西南专刊》借助自身强大的媒体影响力，并搭配专门面向高校等终端用户群的《i周刊》进行专业的选购指导，同时借助赛迪网、eZit网以及各大高校的校园网等强有力网媒资源进行线上推广，使得活动的参与性更为广泛。我们通过平时在高校内的广泛宣传，吸引广大同学踊跃报名，周末再将“校园IT直通车”开到各个高校去，接上报名的同学直接到卖场进行现场选购。校园和卖场的互动，使得整个活动的参与度和持续性都得到了很好的保证。 从到校园中去，到走出校园，再将纸媒和网媒联合推广，配以学校和卖场两地的互动，真正将资源整合并充分利用，由此起到良好的效果，正所谓创新出效益。 
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