| 出版日期：2004-09-13 总期号：1347 本年期号：68 |
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奥运周期：朝华能否举起百亿 “杠铃”
赵海军 不走常规发展的道路，不断寻求“另一种可能”，3年的实践证明，朝华走了一条成功路。现在人们关心的是，未来几年，朝华将向何处去？ “朝华要做深、做精、做强、做大，健康发展，在良好的盈利下实现50亿～100亿元的销售规模。”朝华集团总裁、朝华科技董事长兼总裁祝剑秋在“朝华中长期战略发布会”上，清晰地阐明了朝华下一个“奥运周期”的目标。 与以往内敛低调的风格不同，朝华此次闹得动静挺大。9月4日，九寨天堂的神仙池多功能厅，与会的近300位合作伙伴，共同见证了朝华ZARVA新标识的诞生。会场满眼的品牌主基调橙色，“朝华，另一种可能”的口号，都让人们感受到了朝华的无限的时尚与激情。 换标为什么 成立三年，朝华的“杠铃”重量不断增加。 2002年，朝华实现营业收入11亿元；2003年，增长至18亿元。由于上市公司的缘故，今年的销售数字朝华虽然不便明言，但据记者估算，至少会实现20%以上的增长。一年一小变，三年一大变。此时的朝华更换Logo，显得顺理成章。 2003年曾被称为IT企业的“换标年”，联想、华旗、夏新等众多厂商，纷纷更换了企业标识，面貌为之一新。朝华为何不在那时“凑热闹”，而选择在成立1000天的时候“换装”呢？ 祝剑秋的一番话，可以当做合理的注脚。“这是朝华品牌建设的一个步骤。新的标识更好看和符号化、也更现代化和国际化。” 更换标识通常的两种方式是，要么全盘否定，从头再来；要么继承发展，有机延续。两种做法本身都无可厚非，朝华选择的了第二种。记者得到的信息是，从9月4日开始，朝华销售的自有品牌产品将全部打上新的Logo，执行力可见一斑。 当企业发展到一定阶段，静下心来盘点一番殊为必要。忘掉成绩，从零开始，不失为明智之举。“朝华还是一个小公司”，祝剑秋在与记者交流的时候说。规模尚小、能力不强是朝华存在的主要问题，但朝华有好的机制、独特的企业文化，应该足以能创造“另一种可能”。 凭什么冲百亿大关 销售规模上百亿，是不少上市公司的愿景所在。以朝华现在的年营业额，要在未来3～5年的时间内实现翻番，没有一定的爆发力，举起百亿的“杠铃”，难度不小。 走常规的发展道路看来不可能，然而朝华寻求的是“另一种可能”。让祝剑秋底气十足的是，朝华的产业布局已经完成。IT产品分销、及专业解决方案、自主软件开发、数码消费类产品和由数字娱乐入手的新时代文化产业，构成了朝华的四个“集团军”、五个产业支柱。 远山朦胧近水秀。四大产业方向，既有带来现金流的分销、集成，也有面向中小企业的应用软件销售；既有已占国内市场第四位的MP3产品，也有业已成型的游戏网站。远景和近景层次鲜明，山水画卷渐次铺开。 在记者看来，朝华的“第一桶金”来自分销，在未来的5～10年，分销在朝华仍将占有举足轻重的地位。凭借组合分销和增值分销的独有优势，分销与系统集成互相推动。在会上得到的消息佐证了记者的观点，专攻海量分销的计算机设备公司，今年就把营业收入定在了15亿元。 朝华软件的“买断经营”市场营销策略也在寻求“另一种可能”。买断商在缴纳买断额后，朝华将在一定时间、制定规定领域内实行无限量供货。这一措施的实施，合作伙伴的积极性被充分调动。自有品牌软件的销售收入也达到了五六千万元。 “分销稳做国内前五名；自主知识软件和解决方案要在各自的领域中争第一；数码重点突破，MP3争国内第一；网络游戏争前三强。”祝剑秋给手下几员大将下了严令。 另一种成功的可能 朝华此次高调换标，各方面的反应如何？ 重庆信息产业局局长郝明给大会发来的贺词是：整合创新，打造自有品牌，实现信息产业的另一种可能。IBM大中华区 Linux市场销售总经理张先民的看法是：朝华的明天一定会更加灿烂，成就“另一种可能”。丽讯显示集团总裁靳应生说：“丽讯把中国市场的推广权完全交给朝华，从而专注产品品质和创新。”NTT DATA(中国)有限公司总经理角田旭认为，朝华团队表现出令人佩服的冒险大胆的创新精神。勇气、朝气和锐气是最好的描述。 政府部门和上游厂商可以说是好评如潮。一位西安的代理商对记者说：“跟着朝华，我们也得到了不小的发展。中长期战略的发布，明确了朝华的未来发展方向，我们要和朝华一起，寻求成功的另一种可能。” 尽管外界一致看好，祝剑秋依然保持着一份清醒。 原来他一直非常推崇索尼和三星，在近一段时间他研究更多的是华为和万科。“华为的模式是不可复制的。朝华是一家市场型公司，要在商业模式创新上多做文章，我们的核心竞争力是最了解客户的需求。” 从多种可能中找到“另一种可能”，朝华找到了自身发展的规律，他们管这叫这便是朝华独具特色的企业内涵，即“求是、求异”。用快速地犯错误的方式，也就是，找到事物的发展规律，在此基础上寻求创新，寻找“另一种可能”；在寻找差异化的过程中快速地纠正错误；在运营的时候，不犯致命的错误，同样的错误不犯第二次。 新标识中的7个V，能否为朝华举起百亿“杠铃”助一臂之力？当这一个奥运周期结束的时候，朝华会给我们一个答案。 
朝华文化和品牌战略 资料来源：朝华 相关链接：朝华 原来的Logo以朝华英文名称“Zarva“作为企业标志设计的主体，简洁大气、明晰易记，具有非常鲜明的企业个性。 
朝华新品牌标志及释义： 本款设计，现代、科技及稳健感十足，橙色，体现光明及热情的意味。独特的圆角英文字体设计，图形化的与众不同，独树一帜的风格从众多IT标志中脱颖而出。另类突出的V字，宣扬企业必胜的信念，以及冲破禁锢的勇气，给人留下强烈的记忆点。灰色体现科技感，和橙色搭配起来比较抢眼。标志下面配上企业的核心理念：另一种可能，使得企业形象有更加直观的体现。 |
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