| 出版日期：2004-09-13 总期号：1347 本年期号：68 |
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分布式与移动式： 如何拼抢移动商务新机会
李军 Sybase最近发布了移动商务产品SQL Anywhere Studio 9中文版，同时，他们选定神州数码作为这款产品的全国总代理，双方表示将一同抢占这块蓄势待发的市场。 借道神码渠道 中国作为全球最大的移动通信市场，移动商务的市场潜力不可小视。 目前移动商务解决方案及基础软件供应商主要来自国外厂商。在移动数据库市场，主要提供商包括微软、Oracle、IBM以及Sybase子公司iAnywhere。酒香不怕巷子深的规律已经不太适用于当今社会，Sybase在经过几年推广移动商务解决方案以后，在这次新产品发布的同时还宣布神州数码成为这一产品的全国总代理，旨在通过神州数码的渠道进一步开拓这一市场。 在近1～2年中，Sybase已经将SQL Anywhere Studio成功应用于平安保险、三九乳业等企业，但去年iAnywhere的销售总额还不到全公司总额的20%。Sybase今年的目标将这一比例超过20%，因此还需进一步拓展市场。 神州数码和Sybase一直有着很好的合作，但是全面代理iAnywhere的产品还是从今年4月才开始考虑的。神州数码企业本部通用软件事业部总经理周立达介绍说：“当时我们仔细研究了SQL Anywhere Studio和移动商务市场，觉得这一产品和市场都有很好的机会。经过和Sybase相关部门2个月的沟通，借这次新品发布的机会也正式宣布我们全面代理这一产品。” 移动商务可以应用的领域非常广泛，包括金融、政府、流通、零售、制造、能源等行业，而Sybase主要的优势领域集中在金融、政府等五大行业，如果新投入人力、物力去开拓新领域，Sybase可能付出的代价不菲。因此，Sybase选择了借助合作伙伴的办法来开拓其他的领域。Sybase中国渠道销售总监杨林表示：“Sybase原来和神州数码的合作一直都很愉快，所以移动商务在国内的各行业的应用我们也希望，也很有信心和神州数码一起来开拓。” 进一步抢占市场 据波士顿咨询公司的预测，2005 年美国这个市场的规模将达到 25 亿美元。 随着移动计算和信息访问需求的日益增加，电子商务向移动和无线连接领域逐渐发展，企业需要更强大的移动和无线连接解决方案扩展他们的电子商务应用，进一步提高企业的生产效率。 为了在这一新兴市场占据领先地位，Sybase收购了iAnywhere公司，而iAnywhere Solutions的移动商务产品使用户可以快速开发、部署分布式电子商务解决方案，将企业信息扩展到任何商业交易发生的地方。 Anywhere Solutions在嵌入式及小型数据库应用市场占据着73%的市场份额。免维护、数据同步等特性是促使SQL Anywhere Studio得以应用于移动、远程、嵌入式和中小企业的解决方案。杨林表示：“SQL Anywhere Studio现在主要是满足有分布式需求的企业和有移动式需求的企业。我们有信心满足这两种企业的需求，从而继续在这一市场上占据领先地位。” Sybase与神州数码共同拓展移动商务市场，凭借双方在各自领域的优势，人们有理由相信，这一领域的领跑者将很快诞生。 |
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