| 出版日期：2004-09-13 总期号：1347 本年期号：68 |
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迈普IPSec VPN火爆上海滩
互联网需要安全应用 李瀛寰 8月27日，2004′上海电信&迈普通信“可运营、可管理VPN”论坛在上海举行。今年5月21日，上海电信采用迈普的解决方案，在国内首建可运营VPN网络。经过三个月的建设与运营，上海电信的这个国内第一个“可运营、可管理”IPSec VPN很快在上海锦江国际集团、上海锦江旅馆投资管理有限公司、上海小南国餐饮集团、上海和平汽车销售公司等多个企业中获得大规模应用。 从这次论坛上，记者深切地感觉到，在IPSec VPN业务迅速被接受的背后，是用户对互联网安全应用的需求。 运营商的VPN武器 IPSec VPN业务在上海企业用户中的迅速推广引起了中国电信内部的震荡，因为这次论坛吸引了几十位来自江苏电信、福建电信、广东电信、安徽电信大客户部的相关负责人。他们不仅对上海电信IPSec VPN业务的定位、推广进行了详细的了解，并对相关的资费政策、跨区域服务等内容进行了深入的交流与探讨。的确，在电信竞争日益激烈的今天，企业客户的价值正在突显出来，而如何争取企业客户，如何向他们推广适用的服务，也成了电信行业积极探讨的主题。上海电信IPSec VPN业务的试点意义也正在于此。 会上，上海电信信息网络部副总经理陈公超介绍了上海电信IPSec VPN业务的运营情况。他表示，电信IPSec VPN是针对企业用户个性化需求而开发的业务，会帮助企业在宽带网上建设自己企业的未来。目前，专业化分工的加强，促使各个企业更加专注于自己的专业领域，信息化建设尤其是网络建设将交由专业化公司来承建，因此，运营商为企业用户提供VPN网业务将是大势所趋。经过对IPSec VPN三个月的运营，陈公超深有感触，他认为，IPSecVPN虽然不是全能的，但却是电信作为强势运营商，提高竞争力、守住市场份额的一种有力武器。通过IPSec VPN，电信可以在细分目标市场上瞄准自己的定位,并很好地满足这部分庞大客户群体的需求，从而树立起自己独特的竞争优势。 上海电信是国内第一家把可运营的VPN虚拟网作为增值服务提供给用户使用的，他们希望摸索出一条适合电信增值业务发展的方向，开创中国电信在VPN建设的先河。 VPN的运营新模式 在VPN的推广中，上海电信IPSec VPN的运营是目前电信同行们非常关注的话题。据悉，上海电信和迈普公司合作，推出了两种IPSec VPN产品。产品一：VPN线路+网络管理和维护——上海电信资费650元/月，无初装费，由迈普虚拟安全域技术接入所有企业；产品二：网络代理管理——上海电信资费50元/月，由迈普代理网管技术管理企业设备。第一种是由运营商来提供VPN的线路,同时保证系统的维护和管理服务；第二种运营商只是提供网络的维护和管理。这样就为企业提供良种不同层次的运营产品。 由于IPSec VPN运营产品的客户更多定位于具有全国甚至全球范围内分支机构的企业，因此对于远端设备的上点、维护、管理需要一种全新的运营模式来支撑。这种新的业务协作模式不再只是运营商唱独角戏,而是把协同开发市场、最大限度地减少运营商的投资风险和运营风险作为模式的精髓。整个模式中，把运营商的大客户部、行业代理商以及运营商的数据网络服务中心还有设备提供商,作为同一个市场产业链的相互衔接的环节。 这样的合作模式把参与运营的各个利益体充分绑定,并做到了信息和资源的共享，最大化地发挥各自的优势,从而吸引最大量的客户。据迈普公司介绍，从目前上海电信实际推广结果来看,这种合作模式得到了最终用户的认可,而且IPSec VPN业务也开始进入良性运转。 让互联网安全应用 事实上，IPSec VPN市场非常大，试想，如果每个企业平均有30个分支机构，就算1000个企业使用IPSec VPN，那么，对运营商来说，一年的盈利空间也相当可观。 探讨IPSec VPN的运营，一方面在于更好地推广IPSec VPN业务，而更大的意义在于让互联网得以安全地应用。上海交通大学信息安全工程学院常务副院长、博士生导师李建华教授认为，电信可运营、可管理的IPSec VPN是一套适合于“ISP大规模部署和管理，终端用户易于使用”的VPN安全互联系统，能够支持海量用户安全建立通信网络，同时也可满足用户移动性的需求。迈普公司执行副总裁罗鹏在回顾中国企业的信息化发展之路时认为，中国企业信息化经历了三个阶段：第一阶段是专网的贵族使用；第二阶段是企业简单使用互联网；第三阶段则是互联网的安全商用。今天互联网的最大缺点是信息的安全问题，建立安全、便捷的通信网络是企业的最大需求。 在上海电信和迈普的合作中，IPSec VPN已经走出了第一步，已经开始走向企业用户。未来，上海电信和迈普希望，通过在上海的试点，更大范围地推广IPSec VPN的运营与建设。这不仅是运营商应对竞争、提升ARPU值的武器，也是推动中国互联网走向安全应用一条新路。 |
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