出版日期：2004-09-13　总期号：1347　本年期号：68

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硬件之“软”与软件之“硬” 刘磊 　　从推出“动成长”的HP，到今天在国内要做“应用方案提供商”的方正科技，硬件厂商的“软化”俨然已成时代潮流。现如今，这股潮流已经越过了IT硬件厂商，开始侵入通信领域，传染给了利润最可观，竞争也最为激烈的SP(移动增值服务提供商)。 　　渗透的原因，正如传统IT用户已不再仅仅满足于PC和服务器，而是需要整套的解决方案一样;特定的行业用户，对其SP的要求，也不只停留在能够发送短消息，而将需求提升到了更为广泛的服务增值。于是乎，在竞争日益激烈的SP市场上，厂商们不得不通过提供更可靠的软件来换取更多的业务。记者就曾在一个展览会上，看到有SP厂商推出软件解决方案。 　　在产品同质化严重的今天，硬件厂商“软化”的目的是通过系统来捆绑硬件;而只要从硬件方面可以赚取足够的利润，软件系统可以低于成本，甚至免费，这又满足了用户需要软件，却不愿为之付出成本的心理。 　　国内某传统PC厂商负责人就曾向记者讲述，在公司的软件部与某对手竞标时，报价竟然只是对手的一半！奥妙就在于，即使软件本身不挣钱，其依然可以通过搭售硬件来获取利润。而对手则是纯软件厂商，因此并没第二条盈利的道路。 　　回顾历史，30多年前IBM停止发送免费软件，一举开创了软件企业从硬件公司中剥离独立的时代。而在软件企业利润不景气的今天，越来越多的硬件公司，甚至SP公司，又在通过开发软件系统来寻觅新的出路。两相对比，更显有趣。 　　硬件厂商已经尝到了“软化”的好处，那么一直在苦苦寻找盈利模式的软件公司，是否也能有所启发，“硬化”一把改变现在的窘境呢？软、硬之间的界限变得越来越模糊不清的今天，是各自为政，还是联手同盟？IT企业已经不得不面临新的选择。