出版日期：2004-09-13　总期号：1347　本年期号：68

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渠道: 外包第一定律 邱燕娜 　　“要想富，先修路！”朴素的中国农民在挖掘了家门前的自然资源之后，瞬间就意识到了制约经济发展的关键因素——那就是能把好东西变成市场、变成收益的渠道。 　　同样，对国内众多软件企业来说，如今拓展海外市场所面临的最大问题，已不是人才，不是资金，甚至也不再是技术和管理，而是渠道。 　　前些时候，记者参与了一次针对国内软件企业外包的调研，过程中，发现很多软件企业都已经具有了发展外包业务的能力，却苦于找不到获取海外订单的渠道。由于没有明确的指引，企业单兵作战、盲目寻找合作伙伴的企图就如大海捞针。有些实力较强的企业甚至尝试到海外建立分公司，但结果终因为成本太高无功而返。 　　在这一问题上，软件究竟该如何建立畅通渠道呢？调研时，企业老总们呼吁政府或相关机构能有组织地与发包商进行交流，而遍布国内大城市的软件园区，恰是承担这一要务的理想载体。 　　可喜的是，国内一些软件园已经意识到了这一点。9月6日，北京中关村软件园就借助“中英ICT周”搞了一个“中关村软件园”活动。园区巧尽心思，腾出时间和地点，为园内企业与英国软件企业搭建了一场一对一的交流会。虽然这样的会议并不意味着直接产生订单，但渠道搭建，已经使企业们获取了大量的潜在机会。