| 出版日期：2004-09-13 总期号：1347 本年期号：68 |
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紫光三优店再燃渠道改革之火
梁亚杰 清华紫光计划在紫光笔记本全国上千家专营店的基础上发展300家“三优”认证店，三优店将对用户提供“优质的产品、优良的服务、优惠的价格”。紫光表示：“笔记本的销售竞争现在异常激烈，三优认证是紫光紧抓终端卖场和把握用户的一个有力举措。通过三优认证，一面提升紫光专营店的综合实力，一面加强终端渠道的管理，同时，推动用户的移动计算的普及。此外，我们还为获得三优认证的专营店提供更多的资源支持。” 紧抓终端卖场的背后，是笔记本的销售竞争向更深层次渠道渗透这一事实。今年以来，国内外笔记本厂商都不约而同地加强了向三、四级城市以及边远城镇的扩张，在一、二级城市则大批进驻连锁电子卖场，构建起了“专卖—专营—专柜”的立体式销售终端。 随着笔记本消费化趋势的不断增强，个人笔记本消费者迅速增加。但据许多渠道终端反馈，在实际消费过程中，大量的广告和促销政策使用户经常受到价格和品牌盲动因素的干扰，缺少便捷可靠的途径了解厂商的产品和服务信息。同时，由于笔记本的自身技术含量相比之下高于台式机，用户缺乏对产品细节的差异性清楚辨析的经验。因此紫光希望通过“三优认证”使紫光笔记本专营店向更高层次的专业型、服务型的店面转变，实现渠道店面从简单的销售型渠道向专业的服务型渠道升华，打造有能力解决用户实际问题的渠道。 据悉，三优店可以获得紫光一系列的支持，这包括主销产品、供货优惠、销售培训、宣传资源、店面建设等各个方面。但要获得三优认证店资格，需要经过一定的考察和考核，新入渠道如果实力达到要求，可以越过专营店直接成为紫光笔记本的三优店。但对考察方式和考核标准等，紫光没有透露相关细节，只表示正在进行首批三优店的认证检验和完善之中。 各笔记本厂商期望有效地提升渠道层次和规模。今年以来，紫光的市场重点和产品策略发生了重大变化，借AMD64位和英特尔Dothan处理器，紫光推出了“紫光之星”和“简·爱”等中高端产品，迅速切入国内高端笔记本市场，相应地对渠道的能力也提出了更高的要求。 分析人士认为，此次紫光推出三优认证店，无疑也是一种渠道招商政策，紫光的渠道，可能因此而面临一场优胜劣汰的改革，这同时也是其他笔记本厂商将要面临的问题。随着国内笔记本市场竞争的进一步加剧，笔记本的渠道改革已经被一些厂商提到了案头。紫光的做法，现在仅仅是一个开始。 
紫光笔记本事业部副总经理 杨忠 |
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