| 出版日期：2004-09-13 总期号：1347 本年期号：68 |
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借奥运之势树品牌
乘暑促之时赢市场 刘雨 
AOC行销总监宣迈克（左）与AOC IT市场部经理阎立冬（右）深知重塑AOC品牌、赢得市场份额任务之艰巨。 今年5月，著名的显示器制造商——冠捷科技在京发布全新战略，宣布AOC欲从制造巨人向品牌巨人过渡。在接下来的时间里，AOC频频出招，开始了重树品牌、抢占市场的攻坚之旅。 体育营销 强力拉动品牌影响力 在日前结束的第28届奥运会上，细心的观众可能会注意到，在比赛现场为女排姑娘助威的啦啦队中有一个橙色方阵，他们就是“AOC奥运助威团”。AOC奥运助威团由通过抽奖方式选出的来自全国各地的40余名消费者和AOC经销商代表组成。 进入今年以来，AOC大大增强了自有品牌的推广力度，并将其Logo的标志颜色从蓝色改为橙色，以求给广大消费者更加亲合的感觉。而组建“AOC奥运助威团”则是AOC彰显品牌、贴近用户的一系列体育营销的重要一环。美国的一项调查显示：64％的消费者更愿意购买体育赞助厂商的产品，而同样的资金投入为体育赞助企业带来的回报是常规广告的三倍。 利用体育营销拉动AOC的品牌影响力，无疑是AOC的明智之举。对此，冠捷AOC行销总监宣迈克先生表示：“‘更快、更高、更强’是奥林匹克精神的集中概括，也是我们每个企业甚至是我们每个人的奋斗目标。冠捷AOC的发展壮大正是这种精神的生动体现。冠捷也为能通过企业自身的能力为奥运盛会增添色彩而感到无尚的光荣。” AOC在奥运期间更是频频出招。为了恭贺中国奥运首枚金牌的诞生，AOC17英寸液晶显示器D471+推出了同喜价：2888元。这一市场活动也是AOC“共享精彩视界——助威奥运”促销活动之一。不仅如此，参加这一活动的消费者可以凭购机奖券，在9月15日前参加 “FI大奖赛上海站”现场比赛门票的抽奖活动，有机会现场观赏第一次在中国举办的激情F1赛事。 由此看来，在奥运之后，AOC的体育营销之举又瞄向了下一个目标—— FI大奖赛上海站。 暑期促销 迅速扩大市场占有率 暑期历来是商家必争之时。而今年暑期伊始，AOC就在暑期市场炸响了惊雷。7月初，AOC“震天雷”行动骤然而起，在业界首次突破17英寸液晶3000元的心理价位。一波未平，一波再起。7月底，AOC针对15寸液晶市场的“震天雷II”便接踵而至：从7月26日开始,两款被称作 “双子星” 的15寸液晶D451和D353，价格分别从原来的2699元和2599元直降200元，分别调至 2466元和2399元，直接卡位2500元以下的液晶市场。 应该说，AOC的“震天雷”行动取得了极佳的市场效应。据有关人士透露，7月，AOC17英寸2999元液晶的销售轻松突破万台，刷新了17寸液晶单月销量的最新记录。作为IT硬件产品销售晴雨表的海龙柜台更是创下一天走货20台的新纪录。8月刚开始，AOC北京总部销售部就电话不断，全国各地的经销商纷纷催要 “双子星” 15英寸液晶D451和D353现货，AOC “双子星”也真正成为暑促市场两颗交相辉映的“明星”。 对此，冠捷AOC IT市场部经理阎立冬先生对记者说：“冠捷集团上半年液晶产销量名列全球第二，但在中国市场则相对落后。近期在液晶市场连续动作，就是要重新夺回液晶市场的份额。AOC当前的主要任务是要取得液晶市场的突破，使得AOC在国内液晶市场的位置基本和AOC在全球液晶市场上第二的位置相匹配。” 阎立冬表示：“强大的实力给了AOC厚积薄发的底气，而没有库存的负担，更给了AOC采用非常规手法奇袭市场的灵活性。也正是基于这些综合的机缘巧合，使得AOC能够借今年暑促的良机强力出位，剑指液晶，连续两次卡位液晶市场，并一举成名。” |
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