| 出版日期：2004-09-13 总期号：1347 本年期号：68 |
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郑州百脑汇：
轻轻松松做招商 ■ 文/本报记者 王沛霖 “我们要到9月19日才正式开业，但现在的招商工作已经接近了尾声，超过80%的位置都租出去了。严格地说，在郑州，我们目前还没有竞争对手。”说到郑州百脑汇的近况，郑州百脑汇的协理杨志鸿的确是胸有成竹。 郑州地处中原，和沿海城市相比，经济发展相对缓慢，但近两年IT需求增长也非常明显，成为各大厂商进军二、三级市场的必争之地。今年三月，当郑州百脑汇的16层大厦还在土建阶段的时候，百脑汇就在郑州召开了声势浩大的新闻发布会。此举，被郑州IT业人士认为是郑州IT卖场格局新一轮洗牌的开始，对整个河南省的IT发展都产生了深远的影响。 招商为什么很顺利 郑州百脑汇位于郑州东风路和文化路的交叉路口，这里是郑州IT市场的聚集之地，被看作是郑州的中关村。相对于不是很发达的中原IT市场，原有的几个IT卖场，竞争就已经很激烈，而建筑面积达三万平方米的郑州百脑汇的加入，无疑更是火上浇油了。而招商的好坏，对百脑汇的经营者来说，是一个非常严峻的挑战。 百脑汇从今年5月份开始招商，仅仅两个多月就取得了目前的成绩，让郑州许多的IT业人士都大为惊叹，而对于记者“是否在开业时要做到满租”的提问，杨志鸿更是给予了非常肯定的答复。 当谈到郑州百脑汇取得如此成绩，有什么绝招时，杨志鸿强调说：“最重要的一点就是，百脑汇与一般的‘物业管理’型的电子卖场在经营理念上有很多大的不同。我们做的是“卖场经营”，通过我们的卖场规划、营销策划等一系列工作，来拉动消费，带动厂家和商户。这样的观念对郑州的商家来说，有着非常强的吸引力。” 基于与百脑汇长期合作建立的信任关系，百脑汇开到哪里，一些大牌IT厂商就跟着到哪里。这也是郑州百脑汇在招商方面的一大天然优势。当然，针对招商工作，杨志鸿带着手下的一帮年轻人还做了许多细致的工作。比如，许多商家都认为，百脑汇的购物环境好，租金也一定很贵。为了制定相对合理的价格，百脑汇征求了众多商家的意见，同时对郑州的IT卖场进行了细致的调研。又比如，当地的许多商家都非常认可百脑汇“卖场经营”的理念，但又都普遍心存疑虑。百脑汇就组织重要客户去已经开业的百脑汇参观，让他们“眼见为实”。“这一着真的很灵，那些出去参观的客户，都真正理解了我们倡导的理念，看到了不同，也对我们郑州百脑汇的前景充满了信心，更重要的是，他们还影响了周围的很多商家。” 说起自己的得意之作，杨志鸿语气中透出淡淡的喜悦。 “永续经营”叫板“二房东” 郑州现在也有几个电子卖场，但都非常老旧。这样的电子卖场，有许多先天不足。首先，楼房基本都不是为了做电子卖场而专门设计的，卖场经营者很难按照自己的设想对卖场进行整体规划，所以，布局都显得非常混乱，购物环境也很难让消费者满意；再者，这些电子卖场的经营者基本都是二房东的角色，在日常经营上，总要受到大房东的制约，自己和入驻的商家搞活动，做宣传，往往都还要找大房东协助去办理各种复杂的审批手续；另外，如果卖场经营得好，下一个签约年度，房租恐怕也要水涨船高，而二房东为了赢利，也只能把增加的房租转嫁到入驻商家的身上；如果卖场的总体经营情况不好，入驻的商家就有更多的担心，根本不敢在经营上有大的投入了。 杨志鸿在点评了二房东的种种劣势之后，也特别谈到了百脑汇与其他电脑卖场最大的区别就在于，百脑汇是电脑城的业主。在郑州，百脑汇延续了他们在全国的一贯做法，即自己买地、自己建设、自己经营。杨志鸿解释道：“那些纯粹的二房东经营的IT卖场，在操作不成功的时候，随时可以撤退。而百脑汇却不能这么做，我们是业主，只能全身心投入地去做，而不会打退堂鼓。当然，也只有这样做，才能将百脑汇倡导的‘永续经营’落到实处。” 
郑州百脑汇协理 杨志鸿 |
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