| 出版日期：2004-09-13 总期号：1347 本年期号：68 |
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惠普ProCurve网络华南募渠
结伴渠道实施区域深耕 郭义波 
孙前表示，惠普ProCurve将着力开拓政府、教育、制造业和医疗等行业领域。 � 9月3日，惠普ProCurve网络在广州举行了规模盛大的渠道招募大会暨产品和解决方案巡展，这是全国14个城市路演中的倒数第二站，随后将在长沙落下帷幕。 自2003年8月正式进入中国市场以来，无论是从覆盖范围还是从拓展力度来说，惠普ProCurve网络举办象这样大规模的巡展还是第一次。此次的广州站巡展隆重举办也表明了惠普ProCurve网络重拳出击华南市场的决心。 惠普ProCurve网络业务部亚太区副总裁兼总经理区国梁先生专程赶到会场，他表示，此次巡展的目的，就是要让更多的渠道合作伙伴和用户有机会走近惠普ProCurve网络、了解惠普ProCurve网络，吸引网络经销商加盟。惠普ProCurve网络希望同渠道伙伴共同构建遍布全国的惠普ProCurve网络产品渠道体系，拓展中国网络市场。 渠道体系初见雏形 据了解，惠普ProCurve网络推出的“智能边缘网络”核心理念，以及“移动、安全、融合”的解决方案体系已经日趋成熟，惠普ProCurve网络产品的高性价比和超值服务等优势，已得到越来越多企业用户的认可。总经理区国梁先生坦承，作为进入中国市场的后来者，在不少区域市场，企业用户对惠普ProCurve网络产品还不熟悉，惠普ProCurve网络在用户心中的品牌知名度和美誉度还不能完全对等于其作为全球第二大以太网交换机厂商的地位。 与此同时，惠普ProCurve网络的渠道体系、渠道政策和培训体系建设也已初具雏形。惠普ProCurve网络已先后签约中谷国际、雷射电脑、上广电，主干销售渠道已初具规模，用以规范和支持渠道伙伴的渠道政策和培训体系逐步完善，服务体系完善化和本地化逐步完成。 在渠道体系大政方针万事俱备之时，欲在中国网络市场深耕细作的惠普ProCurve网络自然要招募各区域市场的分支渠道，构建起覆盖全国的销售网络体系，借更多区域性渠道伙伴，让企业用户能更便捷地购买惠普ProCurve全线网络产品。 惠普ProCurve网络着力开拓政府、教育、制造业和医疗行业。据惠普ProCurve网络业务部市场总监孙前透露，自惠普网络广州销售队伍今年5月成立以来，已先后赢得了广东省江门市中级人民法院、东莞信义玻璃有限公司和广东省检察院的网络项目。 渠道为政策心动 市场总监孙前表示，截至目前，惠普ProCurve全线网络产品的此次全国巡展得到诸多区域性网络渠道商的热烈响应，不少渠道商已表示将加盟惠普ProCurve网络的渠道体系。 惠普ProCurve网络自从去年8月正式进入中国市场，便宣布奉行100%依赖渠道伙伴的政策，这在不少网络厂商与渠道伙伴频频争利的背景下，无疑给渠道伙伴吃了一颗定心丸。而后，惠普先后携手中谷网络、签约雷射电脑、牵手上广电，并与这三家总分销渠道伙伴达成了融洽合作关系。惠普ProCurve网络遍布全国的高效服务体系、终身免费维护的服务承诺也解除了不少渠道合作伙伴经销网络产品时的后顾之忧。 在渠道提升方面，2004年6月21日和23日，惠普ProCurve网络分别在北京和上海宣布推出最新惠普ProCurve网络Master Accredited Systems Engineer认证和一套扩展培训课程，以支持渠道销售人员、系统工程师和集成专家为客户提供更完善的网络解决方案，作为惠普认证专家计划（HP Certified Professional Program）的一部分，ProCurve证书认证以提供解决方案的能力为中心，并在全球各地保持着一致的认证等级。这一培训和认证体系的建立和逐步完善，将为渠道伙伴提升技术能力和市场业绩奠定基础。有了上述这些优惠政策，区域性渠道伙伴自然为之心动。 “我们还没有确定华南渠道商的数量，希望找到更好的合作伙伴。”总经理区国梁先生反复强调说。 |
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